En Telefonica Ingeniería de Seguridad, como la unidad de Defensa y Seguridad del Grupo, estamos buscando un Responsable de Planificación Comercial, encargado de desarrollar y supervisar las estrategias y planes comerciales de la empresa, asegurando que las metas de ventas y crecimiento se cumplan de manera eficiente y efectiva. Este rol implica la coordinación con diferentes departamentos para optimizar los recursos y maximizar los ingresos.
Desarrollo de Estrategias Comerciales:
1. Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing.
2. Identificar oportunidades de mercado y desarrollar tácticas para capturarlas.
Análisis de Mercado:
1. Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos de los consumidores.
2. Analizar la competencia y proponer acciones para mantener la competitividad.
Planificación y Presupuestos:
1. Desarrollar y gestionar el presupuesto comercial.
2. Supervisar y ajustar planes de ventas según sea necesario para cumplir con los objetivos financieros.
Coordinación Interdepartamental:
1. Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía, para asegurar la alineación de los objetivos comerciales.
2. Facilitar la comunicación y el flujo de información entre los equipos.
Gestión de Ventas:
1. Supervisar y apoyar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
2. Establecer metas de ventas y monitorear su progreso.
Reporte y Análisis:
1. Preparar informes periódicos sobre el rendimiento comercial y presentar recomendaciones de mejora.
2. Utilizar herramientas de análisis de datos para mejorar la toma de decisiones.
Relación con Clientes y Proveedores:
1. Mantener relaciones sólidas con clientes clave y proveedores.
2. Negociar términos comerciales y contratos.
Desarrollo de Nuevos Negocios:
1. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
2. Evaluar nuevas alianzas y asociaciones estratégicas.
Mínimo de 5 años de experiencia en roles similares, con un historial comprobado de éxito en planificación comercial.
Conocimiento avanzado en herramientas de análisis de datos y software de CRM.
Competencia en el uso de software de planificación y gestión comercial.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
Habilidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.
Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.
Innovación y proactividad.
Habilidades interpersonales y de relación con clientes.
OTROS DETALLES
Ubicación: Oficina principal, con posibilidad de viajes según sea necesario.
Horario: Jornada completa, con disponibilidad para trabajar fuera del horario regular en caso de ser necesario.
#TIS apuesta por la igualdad de oportunidades para mujeres y hombres.
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