Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade | Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas
Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercado.
Responsabilidades:
1. Participar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, contribuyendo en el diseño de la Estrategia del Grupo.
2. Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.
3. Analizar información comercial: tendencias de mercado, históricos de ventas y clientes, costes, facturación, zonas y productos.
4. Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente/Zona, preparando estrategias de negociación para cumplir los presupuestos de ventas planteados.
5. Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados.
6. Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.
7. Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes, facilitándoles las herramientas necesarias para la venta.
8. Realizar el seguimiento de la actividad comercial, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos.
9. Reuniones con el equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas a clientes, previsiones, pedidos, incidencias, etc.).
10. Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes.
11. Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando proyectos y solucionando problemas que surjan en el desarrollo de los mismos.
12. Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.
13. Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.
Ofrecemos:
1. Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.
2. Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
3. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
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