Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.
Trabajar en autonomía - full remote.
Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.
Misión del Puesto:
La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.
Funciones principales:
* Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
* Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
* Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
* Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
* Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
* Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
* Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
* Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
* Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
* Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
* Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los productos de la empresa.
Ofrecemos:
* Incorporación en empresa sólida, altamente innovadora y con carácter de líder.
* Contrato indefinido con proyección a largo plazo.
* Salario fijo + variable por objetivos.
* Gastos de viaje y kilometraje.
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