Importante multinacional fabricante de maquinaria de gestión de residuos | Desarrollo de negocio (licitaciones)
Nuestro cliente es un líder reconocido en el sector industrial y de fabricación, con un equipo de más de 1.000 empleados. Se enorgullece de su compromiso con la innovación y la calidad, y tiene una presencia significativa en el mercado español.
Responsabilidades:
* Elaborar y proponer al Director Comercial el plan comercial de la zona geográfica asignada, incluyendo las actuaciones necesarias para su encaje con los objetivos estratégicos de compañía.
* Elaborar y proponer al Director Comercial el presupuesto anual de ventas y facturación para su integración en el Plan Comercial Anual.
* Construir y mantener relaciones sólidas con Administraciones Públicas, clientes privados y decisores en su zona geográfica de influencia.
* Visión global de negocio, integrando el resto de unidades de negocio de la compañía (postventa, contenedores y alquiler de maquinaria) en su actividad, generando y promoviendo oportunidades de negocio cruzadas.
* Representar los valores y objetivos de la compañía en su zona geográfica de influencia.
* Concursos públicos:
o Prescripción, análisis y seguimiento de las oportunidades de negocio derivadas de concursos públicos en su área geográfica de influencia, incluyendo:
+ Propuesta de estrategia a Director Comercial y/o Director General
+ Presentación
+ Entrega de los equipos a suministrar
+ Soporte en la gestión de cobro, incluyendo la firma del acta de recepción
o Asesorar a los técnicos municipales en la preparación de pliegos de concursos de las Administraciones Públicas de su zona geográfica de influencia.
o Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, facturación y rentabilidad asignados a su zona geográfica y que forman parte del Plan Comercial Anual.
* Análisis y seguimiento de mercado:
o Utilización de las herramientas de la compañía, especialmente D365 para toda su actividad:
+ Agenda de llamadas, visitas y reuniones con cliente
+ Información exacta, veraz y actualizada de cuantas oportunidades de negocio estén activas en su zona
+ Soporte directo a Director Comercial y/o Director General en el análisis de mercado que permiten la elaboración del Plan Comercial Anual.
Ofrecemos:
* Salario competitivo
* Coche de la empresa.
* Oportunidades de desarrollo y formación.
* Ambiente de trabajo en equipo y colaborativo.
* Posición permanente en una empresa líder en su sector.
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