¿Te apasiona el mundo del café y quieres formar parte de una empresa en plena expansión? ☕🚀
En Incapto, buscamos un/a Account Executive para impulsar el crecimiento comercial en el área de País Vasco, gestionando grandes cuentas y desarrollando oportunidades de negocio en los sectores de oficinas y HORECA. Además, serás el nexo clave con proveedores y servicios técnicos para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.
Si eres una persona estratégica, con habilidades comerciales y experiencia en el sector, esta oportunidad es para ti. ¡Únete a la revolución del café de especialidad! 🌍🔥
¿Quiénes somos?
Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor 🌍
Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés ☕ y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.
En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.
Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.
¿Qué harás?
* Captación de clientes mediante la prospección en frío.
* Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.
* Gestión de las oportunidades de venta, monitorizando su performance a través del funnel asignado, propio de su rol.
* Gestionar las demos fijadas por los SDR. Asegurando una excelente experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de venta, con el objetivo de captar el cliente y firmarlo para Incapto.
* Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.
* Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer Success
* Validar las demos puestas por parte de SDR para asegurar la calidad de las mismas. En función de los parámetros estipulados para estos casos.
* Recoger feedback de los clientes respecto a la experiencia vivida por éstos a lo largo de todo el proceso de captación, con el objetivo de mejorar los ratios de conversión de prospecto a cliente.
* Responsables de todo el proceso hasta el alta de clientes.
* Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.
* Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería y la recogida de las mismas en el caso de que finalmente no se capte el cliente.
¿Qué necesitamos?
* Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas.
* Habilidad para desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
* Capacidad para gestionar relaciones con proveedores y asegurar la calidad del servicio técnico.
* Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
¿Qué ofrecemos?
💶 Salario fijo + variable
⏱ Jornada: Horario y teletrabajo flexible.
🚀Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los limites!
Retribución flexible con Cobee
🎂 ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!
👬👭 Unirte a un equipo que se identifica con los valores INCAPTO:
* Ownership
* Passion
* Think outside the capsule
* Sostenibilidad.
* Keep it simple
La importancia de las personas en INCAPTO: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?