Delgado Selección, empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN para el departamento comercial en MADRID.
Requisitos:
1. Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBA
2. Experiencia mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet.
3. Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet: ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc.
4. Nivel avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculo
5. Amplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector.
6. Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado.
FUNCIONES DEL PUESTO:
1. Liderazgo estratégico:
1. Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento.
2. Realizar análisis de métricas y aumento del ROI.
3. Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI).
4. Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas.
5. Definir estrategias y planes de acción.
6. Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza.
7. Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales.
8. Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales.
9. Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos.
1. Gestión de equipos:
1. Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa.
2. Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor.
3. Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo.
4. Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta.
5. Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
1. Desarrollo de negocio y prospección de Clientes:
1. Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas.
2. Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución.
3. Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta.
4. Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes.
5. Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas.
6. Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
7. Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
8. Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
OFRECEMOS:
1. Contrato indefinido
2. Jornada completa: 9:00 - 19:00, 2h para comer
3. Salario negociable en función de conocimientos y experiencia (parte fija) + comisiones por objetivos + Pluses
Si eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad!
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Beneficios:
1. Cesta de navidad
2. Descuento en carburantes
3. Pago de kilometraje
4. Plus transporte
5. Teléfono de empresa
Horario:
De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias:
1. 14 pagas
2. Bonus por objetivos
3. Plan de comisiones
Preguntas para la solicitud:
1. ¿Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)?
Educación:
1. Máster (Obligatorio)
Experiencia:
1. Gestión de equipos: 3 años (Obligatorio)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
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