**Dymasco, un partenaire de transformation numérique pour les industriels**
Nous sommes une entreprise française de services du numérique spécialisée dans l'accompagnement des industriels dans leur transformation.
**Mission**
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Industrie 4.0 pour accompagner notre développement sur le marché espagnol.
**Compétences requises**
- Au moins 5 ans d'expérience commerciale dans un poste similaire
- Connaissances approfondies du milieu industriel
- Compétences en vente de solutions IT (souhaitable)
**Rôle et responsabilités**
- Développer les ventes de logiciels et de services sur l'ensemble du territoire espagnol
- Détecter de nouvelles opportunités en lien avec le positionnement de Dymasco : solutions DELMIA et services Dymasco
- Réaliser la prospection, étudier les problématiques clients et organiser les différentes phases de vente jusqu'à l'obtention des commandes
- Avec l'aide de l'équipe avant-vente (bilingue espagnol) : analyser et conseiller les clients/prospects pour définir et proposer la solution optimale aussi bien sur un plan technique que financier
**Activités**
- Suivre les comptes et pistes de la base de prospects
- Appeler les comptes et pistes de la base de prospects
- Apprendre à présenter les solutions (pitcher)
- Générer des rendez-vous (qualification des besoins techniques)
- Aider à la constitution de dossier technique & commercial
- Organiser des présentations clients
- Gérer l'ensemble des phases de vente CRM
- Renseigner et tenir à jour le CRM (Zoho) avec toutes les informations utiles
**Compétences requises**
- Clarté d'expression
- Résistance au stress
- Grande aisance relationnelle
- Capacités rédactionnelles
- Résilience et positivité
- Enthousiasme
- Diplomatie
- Maîtrise du cycle de vente des affaires : techniques d'appels, technique de présentation des solutions (pitch) - qualification - Traitement des objections : clôture de rendez-vous ou prochaine étape et closing
- Qualité d'organisation
- Coopérer à la performance collective
**Savoirs techniques à acquérir**
- Maitriser l'outil Zoho
- Savoir présenter l'entreprise
- Savoir utiliser LinkedIn & Sales Navigator
- Connaitre la gamme de solutions DELMIA de Dassault Systèmes
- Connaitre les services et la valeur ajoutée de Dymasco