Desde la división de Sales en LHH Recruitment Solutions, especializada en la selección y contratación de perfiles técnico-directivos, buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager para una empresa líder en la industria del viaje corporativo premium y movilidad de lujo.
En esta posición estratégica, serás responsable de expandir la red global de clientes corporativos (B2B), estableciendo relaciones de alto nivel con empresas, firmas de consultoría, hoteles de lujo, aerolíneas y otros socios clave en el sector premium.
Reportando directamente al Director Global de Ventas, te encargarás de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, cerrar acuerdos estratégicos y garantizar la fidelización de clientes de alto valor, contribuyendo al crecimiento de la compañía.
¿Qué harás en tu día a día?
🔹 Desarrollo de negocio y expansión comercial
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el canal B2B, centrándose en clientes premium, grandes corporaciones, aerolíneas privadas y hoteles de lujo.
* Generar relaciones estratégicas a nivel global para posicionar Drivania como la mejor opción en movilidad premium.
* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de lujo para ampliar la red de contactos y detectar nuevas oportunidades.
🔹 Negociación y cierre de acuerdos estratégicos
* Diseñar e implementar estrategias comerciales para captar y fidelizar clientes de alto valor.
* Presentar soluciones personalizadas a clientes VIP, asegurando un enfoque consultivo en la venta.
* Trabajar con equipos internos para adaptar propuestas y asegurar la excelencia en la entrega del servicio.
🔹 Gestión del pipeline y optimización del proceso comercial
* Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando una conversión eficiente de oportunidades en clientes.
* Usar herramientas de gestión comercial (CRM) para analizar datos, optimizar procesos y mejorar la tasa de conversión.
* Monitorear y reportar KPIs de rendimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
🔹 Colaboración estratégica y liderazgo interno
* Actuar como enlace clave entre clientes y equipos internos (marketing, operaciones, postventa).
* Coordinar reuniones estratégicas con stakeholders internos y externos.
* Ofrecer insights de mercado y feedback continuo para mejorar el posicionamiento de la compañía.
El/la candidat@ deberá aportar:
✔ Experiencia: +5 años en desarrollo de negocio y ventas B2B en sectores premium: viajes corporativos, hotelería de lujo, aerolíneas, movilidad privada o alquiler de coches de alta gama.
✔ Habilidades de negociación y cierre de acuerdos con clientes VIP y corporativos.
✔ Liderazgo en entornos internacionales, con capacidad para trabajar con equipos globales.
✔ Dominio de herramientas CRM y análisis de datos para optimizar procesos comerciales.
✔ Idiomas: Español e inglés bilingüe (otros idiomas son un plus).
¿Qué ofrecemos?
💰 Salario competitivo: 45.000 – 65.000 € + variable según experiencia y valía y expectativas del candidato/a.
🏡 Flexibilidad: Posición híbrida en Barcelona o 100% remoto para candidatos fuera de la provincia (viajes frecuentes a Barcelona).
📈 Crecimiento: Formar parte de una compañía en expansión con crecimiento a doble dígito.
Si eres un/a líder en desarrollo de negocio con experiencia en el sector premium B2B y buscas un reto internacional, esta es tu oportunidad.