Empresa con más de 47 años en el sector de ropa deportiva y teamwear busca un Director de Ventas para liderar su equipo comercial. La persona seleccionada será responsable de la estrategia de ventas, la gestión del equipo comercial y la optimización de procesos, con el objetivo de mejorar la captación y fidelización de clientes en un entorno B2B.
Funciones y responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial para aumentar la cuota de mercado y la facturación.
* Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento.
* Analizar métricas de rendimiento y desarrollar planes de acción basados en KPIs.
* Digitalizar y modernizar la gestión comercial mediante el uso de CRM, ERP y otras herramientas tecnológicas.
* Diseñar procesos comerciales eficientes que faciliten la relación con clientes actuales y potenciales.
* Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y distribuidores.
* Coordinarse con los departamentos de marketing, producción y administración para garantizar la alineación de estrategias y mejorar la experiencia del cliente.
* Supervisar la política de precios y negociación de contratos comerciales.
PERFIL BUSCADO
Formación académica
* Grado en Administración de Empresas, Marketing, Dirección Comercial o formación equivalente.
* Se valorarán formaciones complementarias en ventas, liderazgo comercial o herramientas digitales aplicadas a la gestión comercial.
Experiencia
* Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar, preferiblemente en empresas del sector textil, deportivo o B2B.
* Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y optimización de procesos de ventas.
* Conocimiento en implementación y uso de herramientas digitales para la gestión comercial (CRM, ERP, automatización de ventas).
Competencias
* Habilidad para estructurar y desarrollar equipos de ventas de manera eficiente.
* Orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en KPIs.
* Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Liderazgo y habilidades de comunicación para la motivación del equipo.
* Adaptabilidad al cambio y capacidad para implementar mejoras estratégicas.
Sobre nuestros clientes
La empresa trabaja con clientes del sector deportivo y corporativo, incluyendo tiendas, clubes deportivos, escuelas y organizaciones que requieren equipaciones personalizadas. Su modelo de negocio se basa en la calidad del producto, la personalización del servicio y la capacidad de adaptación a las necesidades de sus clientes.