Multinacional farmaceútica de productos especializados busca un Senior Key Account Manager a nível nacional para la gestión de las principales cuentas hospitalarias públicas y privadas.
Accountability
* Desarrollar relaciones a largo plazo con los diferentes stakeholders identificados en cada cuenta asignada, dirigidas a la creación de valor mutuo.
* Entender el mapa de relaciones entre los diferentes stakeholders, y las dinámicas internas que definen como se toman decisiones dentro de cada cuenta para poder generar influencia en las mismas.
* Construir relaciones sólidas a través de proyectos de valor añadido y actividades especiales, adaptando la propuesta de valor y la estrategia general a la situación específica de cada cuenta.
Responsabilidades
* Conocer en profundidad las dinámicas del negocio privado y público en el territorio asignado, entender quiénes son los stakeholders y los decisores en cada cuenta.
* Mapear y elaborar arquetipos de cuenta, segmentación de las mismas.
* Habilidad para entender las necesidades de cada cuenta, promover de forma holística el portfolio de productos, diferenciándonos de la competencia por medio de programas de valor añadido.
* Desarrollar con el equipo comercial (gerentes de venta, delegados, gerentes de producto y otras funciones) objetivos y planes de cuenta específicos para cada cuenta clave.
* Llevar a cabo negociaciones a nível cuenta y grupos hospitalarios privados acorde a las políticas comerciales de Ferring y su estrategia de precio.
* Incrementar el acceso de nuestros productos en los hospitales públicos.
* Desarrollar propuestas de valor para cada cuenta y grupos hospitalarios privados.
* Construir valor estratégico como socio: optimizar el posicionamiento comercial de la compañía en la cuenta.
* Alinear integrar en la propuesta de valor al resto de funciones de Ferring.
* Gestión efectiva de los recursos asignados para el desempeño de su función.
* Proponer modelos innovadores de propuestas comerciales.
Requisitos
* Licenciado/grado en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Económicas, etc.
* Máster tipo MBA, Marketing, Dirección Comercial, Contratación Pública Sanitaria. Se valorarán conocimientos financieros.
* Profundo conocimiento del Sector Sanitario y la toma de decisiones en el ámbito hospitalario y de las Comunidades Autónomas.
* Conocimientos de legislación farmacéutica relacionados con la adquisición pública de bienes o servicios, gestión de concursos públicos.
* Dominio del idioma inglés (C1).
* Experiência de más de 10 años en negociación en el sector hospitalario público y con grupos hospitalarios privados (p.ej.: Quirón) liderando la gestión grandes cuentas.
* Se valorará la experiência en la gestión de grandes cuentas en el ámbito de la salud, negociando portfolios de medicamentos, dispositivos médicos, productos sanitarios, aparatos de diagnóstico, herramientas informáticas, etc.
* Se valorará asimismo la experiência en otros ámbitos, incluso no sanitarios, en los que el contacto y la negociación con los gestores claves de grandes cuentas hayan sido frecuentes.
* Solidez en la elaboración, desarrollo y negociación utilizando la metodología del business case.
* Habilidades de: negociación, capacidad analítica y pensamiento estratégico.
* Capacidad de anticipación, planificación y elaboración de planes estratégicos de cuentas con claro enfoque financiero.
* Creatividad para la elaboración de propuestas adecuadas a las peculiaridades de cada cliente.
* Sólidas habilidades de trabajo interdepartamental.
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