Sobre nosotros: Ingecom es un distribuidor de valor agregado (VAD) especializado en soluciones avanzadas de ciberseguridad, ciberseguridad OT/ICS, IoT, IToT y ciberinteligencia. Fundada en Bilbao en 1996, nos hemos consolidado como un referente global, proporcionando soluciones innovadoras y homologadas a integradores de seguridad y networking en todo el mundo. A lo largo de los años, hemos mantenido un enfoque constante en la evolución tecnológica, adaptándonos rápidamente a las últimas tendencias del mercado. Hoy, con oficinas en ciudades clave como Madrid, Lisboa, Milán, Barcelona y Roma, y tras nuestra reciente expansión global a través del grupo Exclusive Networks, seguimos consolidándonos como una empresa internacional en pleno crecimiento, comprometidos con la excelencia y con la misión de ofrecer soluciones a nivel mundial para afrontar los retos de un mundo cada vez más interconectado y digitalizado.
Acerca del Rol: Estamos en busca de un BDM (preferiblemente en Madrid, aunque también podría ser en Barcelona) altamente motivado/a, con experiencia, para unirse a nuestro equipo y trabajar directamente con uno de nuestros fabricantes. El candidato ideal será responsable de impulsar la adopción de nuestras soluciones de ciberseguridad a través de una sólida red de socios estratégicos, proporcionando soporte comercial y desarrollando relaciones duraderas.
Responsabilidades:
1. Desarrollo de Negocios: Identificar, contactar y desarrollar relaciones con nuevos partners potenciales en el ámbito de ciberseguridad.
2. Gestión de Relaciones: Mantener y fortalecer las relaciones con partners existentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y colaboración.
3. Presentaciones y Demostraciones: Realizar presentaciones efectivas y demostraciones técnicas (con la ayuda de nuestros ingenieros) de las soluciones de ciberseguridad.
4. Estrategia de Ventas: Crear e implementar estrategias de ventas específicas para este fabricante, adaptando las soluciones a las necesidades de los clientes.
5. Soporte y Capacitación: Proporcionar soporte comercial a los partners, así como formación continua para asegurar el conocimiento y la correcta implementación de nuestras soluciones con la ayuda de nuestro departamento técnico.
6. Análisis de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de ciberseguridad y las necesidades emergentes de los partners para adaptar las estrategias de venta.
7. Negociación y Cierre: Conducir el proceso de negociación y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Habilidades Requeridas:
1. Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad.
2. Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés. Capacidad de relacionarse abiertamente con los clientes.
3. Capacidad de Negociación: Experiencia demostrada en negociación de contratos y gestión de relaciones con partners y fabricantes del sector.
4. Orientación al Cliente: Fuerte orientación al cliente y capacidad para entender y resolver sus necesidades específicas.
5. Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con equipos internos y externos, manteniendo un enfoque en objetivos comunes.
6. Movilidad geográfica: Disponibilidad para viajar siempre que sea requerido.
7. Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y en constante evolución.
Qué Ofrecemos:
1. Oportunidades de Crecimiento: Posibilidades de desarrollo profesional y avance dentro de la empresa.
2. Compensación Competitiva: Paquete salarial atractivo con bonificaciones basadas en desempeño.
3. Beneficios Adicionales: Medical allowance, car allowance y otros beneficios corporativos.
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