Entreprise : Pour accompagner sa croissance, Showroomprivé a mandaté le cabinet de recrutement Winning Search dans le cadre du recrutement d’un(e) Key Account Manager sur l’univers du Petit Electroménager .
* Développement commercial :
o Être responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l’ensemble des propositions SRP Services dans le cadre du budget annuel.
o Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre.
o Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur.
o Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories.
o Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille.
o Participer à des salons professionnels de votre secteur.
* Suivi des ventes et du processus opérationnel :
o Être garant de la mise en œuvre du planning des ventes.
o S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine.
o S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS.
o Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement).
o Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce).
o Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels.
* Reporting et amélioration continue :
o Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion).
o Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus.
o Être force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien.
o Participer ponctuellement à des ateliers projets.
- De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d’un minimum de 3 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l’environnement e-commerce et de ses enjeux.
- Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
- Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
- De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
- Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
- La maîtrise de l’anglais est impérative.
Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.
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