Fundación Adecco colabora con el plan de Inclusión de personas con certificado de discapacidad de importante empresa de movilidad urbana para la incorporación de un/a Sales Representative.
Misión del puesto: Generar nuevas oportunidades de negocio para el equipo de venta (vía: recepción de inbound leads, generación de outbound leads y dinamización de la cartera de los/las ejecutivos/as de venta).
Tus funciones serán:
1. Generar oportunidades de negociación (outbound leads) mediante la prospección (atendiendo a distintas alternativas de outbound leads: referidos, bases de datos, eventos...) y cualificación de empresas que se adecúen al perfil ideal de cliente.
2. Generar oportunidades de negociación (outbound leads) mediante la cualificación y dinamización de empresas de la cartera existente en el CRM que se adecúen al perfil ideal de cliente (ICP, Ideal Customer Profile).
3. Atender la recepción de oportunidades de negociación (inbound leads) mediante la gestión y cualificación de las empresas registradas en el formulario web que se adecúen al perfil ideal de cliente (ICP, Ideal Customer Profile).
4. Analizar y cuantificar las necesidades de la cartera de los/las ejecutivos/as de venta para establecer planes de acción orientados a satisfacer las necesidades de estos en su misión de cerrar nuevo negocio.
5. Estudiar tendencias sectoriales y mejores prácticas del entorno leadgen a nivel mundial, para después aplicar los conocimientos en nuevas técnicas dentro de la organización.
Requisitos mínimos:
Skills técnicos:
Excel/Sheet
Salesforce
Skills funcionales:
Excelentes habilidades comunicativas
Creatividad
Organización y planificación
Analítica
Entre las competencias que buscamos en este perfil, prevalecen la orientación a resultados, el trabajo en equipo y cooperación, gran capacidad para tomar decisiones y resolución, un profundo conocimiento técnico y del negocio, visión estratégica, orientación clara al cliente interno y externo, y mentalidad de mejora continua.
Sin embargo, no es indispensable que tengas, pero sí deseable, experiencia en startups y estudios en Administración de Empresas, Marketing o afines.
Personas con discapacidad: Será necesario disponer de un Certificado de Discapacidad oficial igual o superior al 33% emitido por el organismo público competente.
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