Nuestro cliente es una Empresa SaaS b2b (Radicada en Bilbao), especializada en soluciones para proveedores de buceo y deportes acuáticos, en todo el mundo, y con clientes en más de 20 países. Su software está diseñado para agilizar las operaciones, mejorar la experiencia del cliente e impulsar las ventas.
Descripción del puesto:
Dirigirás nuestros esfuerzos de ventas y contribuirás al crecimiento de la empresa. Deberás dominar los idiomas español e inglés, con una sólida experiencia en ventas de SaaS y en el sector de la distribución, como también contar con experiencia en gestión de equipos remotos.
RESPONSABILIDADES CLAVE:
Liderazgo de equipos y optimización de procesos
● Liderazgo, punta a punta, que incluirá el entrenamiento, la gestión y el desarrollo de un equipo de ventas remotas.
● Implementar y optimizar estrategias de ventas, procesos y herramientas para aumentar la eficiencia e impulsar los resultados.
● Fomentar una cultura de alto rendimiento centrada en alcanzar y superar los objetivos de ventas, aprovechando su experiencia práctica para guiarlos.
● Establecer, supervisar y alcanzar los objetivos de ventas y los KPI.
● Proporcionar retroalimentación y realizar revisiones del rendimiento.
● Informar periódicamente sobre el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y el progreso del equipo (Contacto directo con CEO y partes interesadas).
● Colaborar con el equipo ejecutivo para desarrollar estrategias de ventas que estén alineadas con los objetivos de la empresa (Permitiendo la expansión en el mercado, la gestión de grandes cuentas y el crecimiento a largo plazo)
● Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Soporte para garantizar la alineación e
impulsar el éxito general de la empresa.