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Head of Sales
Acerca del empleo
¡Únete al equipo de Cosmos-Omni como Head of Sales!
¿Quién es Cosmos-Omni?
Es una empresa startup de desarrollo de tecnología y servicios omnicanal especializada en retail de moda, complementos y cosmética. Estamos comprometidos a encontrar soluciones innovadoras, que aporten valor a nuestros clientes buscando su eficiencia omnicanal y sus finanzas corporativas.
Nos encontramos en una etapa apasionante y muy estimulante de crecimiento y buscamos ampliar el equipo de ventas y comercial para que nos apoye en el desarrollo de negocio.
¿Qué buscamos?
Si eres una persona con perfil nato comercial y tecnológico, te motiva generar impacto positivo, la libertad y la autonomía, vibras con las oportunidades de crecimiento personal y profesional, sabes trabajar en equipo, te apasionan las personas, posees buenas capacidades de comunicación y tienes experiencia en ventas de tecnología, entorno startup o consultoría en un ambiente altamente profesional, competitivo y cambiante… ¡te estamos buscando!
Responsabilidades:
1. Captación de nuevos clientes
2. Prospección comercial proactiva
3. Desarrollo de políticas y estrategias comerciales
4. Búsqueda de prescriptores y partners de referenciación
5. Apertura, desarrollo y cierre de acuerdos de contratos de venta
6. Desarrollo de clientes ya existentes
7. Detección de nuevas oportunidades de mercado:
Búsqueda de leads y establecer contacto con clientes potenciales.
· Representar a Cosmos-Omni en actividades profesionales para explicar a potenciales clientes los beneficios de nuestras aplicaciones y servicios.
· Innovación para identificar y atraer potenciales clientes a través de estrategias de marketing.
Transformar leads en clientes apoyando en el cierre de ventas:
· Añadir los datos asociados a los leads en nuestro sistema.
· Proactividad e iniciativa comercial construyendo conexiones con cada cliente.
· Comunicación eficaz de nuestros valores, beneficios, aplicaciones y servicios.
· Customer excellence: aclarar posibles preguntas de los clientes.
· Búsqueda de oportunidades de ventas adicionales (venta adicional y venta cruzada).
· Apoyo en el diseño de materiales de soporte y venta.
· Fomentar y compartir las buenas prácticas durante el proceso de venta.
8. Seguimiento:
* Informar de forma regular sobre el progreso y las métricas de ventas al equipo.
Habilidades:
* Capacidad de comunicación en distintos canales y escenarios, vocación por las personas, por la resolución de problemas y enfocado a customer excellence. Prioridad en establecer relaciones de confianza a largo plazo.
* Familiaridad con el mercado de la tecnología, mentalidad digital y consultoría (aplicaciones, finanzas, logística, supply chain, operaciones).
* Actitud proactiva, alta capacidad de aprendizaje, agilidad, flexibilidad, energía y coraje.
* Organización, planificación y análisis.
Se valora:
* Título universitario o máster
* Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles comerciales en entornos tecnológicos, consultoría de logística, supply chain, finanzas, operaciones o similares.
* Dominio del español a nivel nativo e inglés avanzado. Se valorará portugués.
* Residencia en Barcelona o sus alrededores.
Ofrecemos:
* Entorno vibrante de constante innovación tecnológica en el sector del retail, rodeado de personas altamente talentosas y con experiencia, impulsados por la pasión de ayudar a los profesionales y empresas a crecer.
* Disfrutar de la libertad y autonomía para establecer tu propio horario y agenda de trabajo, permitiéndote equilibrar vida personal y profesional.
* Una remuneración anual bruta, con una componente fija de 33.000 €/año y una variable anual, en función de cumplimiento de objetivos de ventas anuales: 12.000€ al 80%, 14.000€ al 90%, 16.000€ al 100% y 20.000€ al >105%.
¡Únete a Cosmos-Omni!