EAE forma parte de Planeta Formación y Universidades, la división de formación de Grupo Planeta. Una red internacional de educación superior que cuenta con veinticinco instituciones educativas en Europa, América y Norte de África.
EAE Business School es una escuela de negocios internacional especializada en management fundada en 1958. Durante todos estos años, han confiado en nosotros más de 80.000 directivos y profesionales que ejercen un liderazgo responsable y sostenible en empresas y organizaciones de todo el mundo.
Responsabilidades
* Análisis y planificación de objetivos individuales y grupales. Gestionarás directamente varios equipos de venta.
* Conocer la evolución del mercado y de los productos / servicios para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las nuevas tendencias.
* Serás responsable del alcance de las metas establecidas por la organización, así como la implementación de estrategias que contribuyan a los márgenes de crecimiento de la empresa.
* Proveerás un correcto Forecast sobre las oportunidades de ventas, tomando en cuenta planes, alcance, tiempos y resultados de la empresa.
* Serás responsable del desarrollo del equipo de ventas, quienes entienden y asesoran a los clientes y sus objetivos, con el fin de crear estrategias para el desarrollo apropiado de propuestas de valor que representen los productos y servicios de la empresa de una manera competitiva.
Cooperación con otras áreas
* Trabajarás activamente con el departamento de Marketing para proporcionar el feedback de los equipos comerciales en aras de aprovechar las oportunidades comerciales y la mejora continua de nuestros productos.
* Trabajarás con el resto de la organización para mejorar el proceso comercial y la experiencia de los potenciales alumnos.
* Trabajarás estrechamente con el departamento académico, brindándole los apoyos necesarios.
* Te asegurarás de que los equipos de venta sigan el procedimiento marcado por el departamento de calidad, o en su defecto, los marcados por la organización.
* Propondrás al director / a comercial los porcentajes de descuento en base a los KPI objetivos definidos por el departamento de Marketing.
Requisitos
* Conocimientos en profundidad del sector educativo o similar en sus líneas de negocio.
* Experto en crear equipos de alto rendimiento comercial.
* Habilidades analíticas y numéricas.
* Comprender el mercado local y la competencia en su área de influencia.
* Capacidad para detectar áreas de mejora, implementar y seguir planes de acción.
Capacidad de gestión
* Capacidad de liderar negocios a través de las personas.
* Alta capacidad de trabajo en equipo, generando un ambiente de confianza.
* Capacidad para hacer que las cosas sucedan de manera sencilla y ágil.
* Capacidad para tomar decisiones teniendo en cuenta negocio y personas.
* Capacidad para liderar el cambio continuo y procesos de mejora.
Capacidad de liderazgo
* Manejar a la perfección los 4 key roles básicos de un liderazgo situacional.
* Desarrollar el negocio y obtener resultados.
* Ser fuente de inspiración para sus equipos y el resto del departamento.
* Crear sentimiento de unión y pertenencia.
Cómo nos gustaría que fueses
* Apasionado/a por los procesos comerciales, la venta y el correcto asesoramiento del cliente para asegurar su satisfacción.
* Pasión por el desarrollo de personas y del talento.
* Pasión por el negocio educativo y cómo la educación ayuda a la transformación de las personas.
* Alguien que disfruta trabajando en un entorno con ritmo rápido.
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