En Novanotio buscamos un Presales engineer con al menos 2-3 años de experiencia como Sales Specialist o Presales Engineer. Te incorporarás en plantilla de cliente, una compañía de servicios de ciberseguridad.
Requisitos
* Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática. Valoramos MBA o MSC.
* Conocimientos en Ciberseguridad, Big Data, Inteligencia Artificial, etc.
* Valorable poseer alguna certificación profesional o máster específico en las disciplinas de Ciberseguridad, Big Data, IoT, Blockchain, etc.
* Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas. Valorable conocimiento en otras tecnologías: IA, Blockchain, Big Data, IoT, etc.
* Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
* Experiencia en gestión de la seguridad de la información.
* Experiencia en el comercio y gestión de soluciones para empresas con cobertura internacional.
* Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Funciones
* Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para los negocios de Be Disruptive (específicamente ciberseguridad).
* Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico frente a clientes.
* Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y que a su vez alimenten el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
* Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. Ser capaz de adelantar las necesidades de los clientes.
* Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a clientes y elaborar respuestas de RFPs (bid) de forma autónoma.
* Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
* Presentar Ofertas Técnicas y Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
* Dar feedback a los equipos de Producto para asegurar que el roadmap de Producto está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad).
* Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Be Disruptive, información sobre tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc.
Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
* Dialogar con el resto del Área de Business Development, Producto, Partners, go to market, etc. para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
* Disponibilidad para viajar.
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