Jumbo Tours, división DMC internacional, forma parte de Alpitour World.
Alpitour World es uno de los grupos turísticos más importantes de Europa. Sinónimo de profesionalidad e innovación, es reconocido en Italia cómo el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace más de 75 años.
Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturación en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 países de todo el mundo y más de 4.700 empleados. Además, está presente en toda la cadena de distribución del turismo gracias a sus 5 áreas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con más de 2.500 agencias de viajes, la compañía hotelera Voi Hotels y la aerolínea Neos.
Jumbo Tours es uno de los principales operadores turísticos internacionales. Ofrecemos una amplia gama de servicios y productos en destino para operadores turísticos y agencias de viajes de todo el mundo.
Con más de 45 años de experiencia en el sector y un profundo conocimiento de los destinos en los que operamos, contamos con un equipo humano que está especialmente preparado y listo para garantizar una experiencia perfecta e inolvidable a todos nuestros clientes. El compromiso y trabajo, así como la constante evolución y apuesta por la tecnología, nos permite atender a más de 2.400.000 clientes al año y representar a los principales y más prestigiosos operadores turísticos del sector internacional.
Actualmente estamos buscando cubrir el puesto de Business Development Manager, la misión del puesto es dirigir, coordinar y supervisar las funciones y los procesos del equipo de trabajo de la Delegación de Ibiza y Mallorca, así como establecer, planificar, desarrollar y controlar la estrategia comercial de compra y venta de los productos que se ofrecen en el destino de Ibiza y Mallorca, según los objetivos y directrices marcadas por la Dirección General de Jumbo Tours.
Responsabilidades
Coordinar, dirigir y supervisar las funciones y tareas del equipo en las delegaciones de Ibiza y Mallorca.
Supervisar la evolución de las ventas, tanto a nivel de clientes como de los productos hoteleros contratados, así como transmitir dicha información a los clientes y la Dirección General.
Asesorar al equipo de trabajo acerca de productos, estrategias comerciales, incidencias,...
Tramitar y revisar contratos y acuerdos de colaboración, así como renegociar para mejorar sus condiciones y aumentar su rentabilidad.
Establecer y lanzar ofertas online que estimulen la venta de un determinado producto.
Supervisar el proceso de contratación de los Tour Operadores, acompañando a los contratadores de los mismos.
Velar por las buenas relaciones comerciales con los proveedores del destino con el fin de establecer sinergias que repercutan positivamente en el desarrollo del negocio.
Supervisar la calidad del producto ofertado con los/as Key Account de los TourOperadores.
Buscar y decidir en qué productos hoteleros de invierte así como coordinar la compra y venta de los mismos en los distintos clientes y canales de venta.
Elaborar y comunicar a la Dirección General el presupuesto y forecast de la Delegación.
Identificar oportunidades de negocio e inversión en el destino y proponer nuevos canales de negocio a Dirección General.
Asistir a convenciones y ferias de turismo, así como facilitar y estimular las relaciones institucionales para la promoción turística.
Seleccionar y contratar nuevo personal para el equipo de la delegación.
Competencias profesionales/Hard skills
Grado en ADE o similar.
Excelente conocimiento de inglés y español, escrito y hablado.
Buen conocimiento del paquete Office, con especial referencia a Excel
Experiencia previa, adquirida en empresas que operan en el sector turístico.
Competencias personales/Soft skills
Liderazgo: El/la Business Development Director ha de ser un líder inspirador y motivador que pueda guiar a su equipo hacia el éxito. Esto incluye la capacidad de establecer metas claras, delegar responsabilidades y proporcionar retroalimentación constructiva.
Comunicación: La comunicación efectiva es esencial para un/a Business Development Director. Debe ser capaz de comunicar claramente su visión y estrategia a su equipo, así como a otros departamentos y partes interesadas.
Negociación: El/la Business Development Director a menudo tiene que negociar acuerdos con clientes, socios y proveedores. Debe ser un negociador hábil que pueda obtener los mejores resultados posibles para Jumbo.
Pensamiento estratégico: El/la Business Development Director debe ser capaz de pensar estratégicamente sobre el futuro de la empresa e identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Esto incluye la capacidad de analizar el mercado, identificar tendencias y desarrollar planes para capitalizar esas oportunidades.
Resolución de problemas: Un/a Business Development Director debe ser capaz de resolver problemas complejos y tomar decisiones difíciles. Esto incluye la capacidad de evaluar diferentes opciones, identificar los riesgos y beneficios de cada opción y tomar la mejor decisión para la empresa.
Orientación a resultados: El/la Business Development Director debe estar orientado a resultados y tener un fuerte sentido de la responsabilidad. Debe ser capaz de establecer metas ambiciosas y trabajar duro para alcanzarlas.
Trabajo en equipo: El/la Business Development Director debe ser un jugador de equipo y ser capaz de trabajar eficazmente con otros departamentos y partes interesadas. Esto incluye la capacidad de construir relaciones sólidas y colaborar para lograr objetivos comunes.
Beneficios
Descuentos especiales en diferentes sectores.
Día de cumpleaños libre.
Entorno de trabajo multicultural.
Cultura de respeto a la diversidad: Impulsamos la inclusión sociolaboral y nos comprometemos con los principios de igualdad y de tolerancia cero frente a todo tipo de discriminación.
Sostenibilidad: Jumbo promueve el uso de energías limpias y la transición energética a través de la reducción de huella de carbono para un futuro mejor.