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Chi è ResultConsulting
Result è un’azienda internazionale di Business Consulting che aiuta le Aziende di Servizi B2B ad accelerare e scalare le vendite con un modello di sviluppo business innovativo e replicabile. Lavoriamo da 3 anni sul mercato Italiano e nel 2022 ci siamo aperti al mondo, con focus su USA e UK. Solo nel 2022 abbiamo generato più di 450k€ per i nostri Clienti con il nostro modello. Non abbiamo mai avuto una sede fissa e abbiamo lavorato dai posti più belli del mondo con i nostri pc: crediamo che il lavoro da remoto sia il miglior modo per vivere una vita piena ed essere altamente performanti. Il nostro team è giovane, affamato di crescita e carico di entusiasmo, e insieme stiamo creando il modello di sviluppo business più performante al mondo.
Te la senti di salire a bordo?
Cosa aspettarsi da questo viaggio insieme
Immagina di poter essere il Direttore dello Sviluppo Business di aziende B2B italiane ed internazionali.
Immagina di poter essere il loro punto di riferimento sulle strategie ed i processi da implementare.
E immagina di poter coordinare i Team Marketing e Vendita di queste Aziende per portarle al successo. Figo no?
Il Growth Consultant di ResultConsulting è questo e molto di più.
Vogliamo in squadra una persona come te, che voglia prendersi la responsabilità di salire a bordo in uno dei momenti più belli e critici della storia di un’Azienda: la crescita esponenziale e l’espansione internazionale. Con la fame di imparare costantemente, di innovare e di raggiungere grandi risultati, vogliamo lasciarti spazio per esprimere il tuo potenziale ed avere un ruolo centrale in questa espansione. Lavorando a stretto contatto con Giacomo e Matteo, co-founders di Result, andrai a smontare i modelli di sviluppo business dei Clienti e creare delle strategie che faranno esplodere le loro vendite.
La parte più bella di questo lavoro? Vedere i Clienti fatturare centinaia di migliaia di euro grazie alle tue strategie e i tuoi consigli, creare nuovi Case Study e presentare ai Clienti nuovi progetti (rinnovi e upselling) per far evolvere costantemente il loro modello di sviluppo business.
Che tu voglia lavorare da Londra, Las Palmas, Lisbona o Siviglia, o dove tu voglia… la scelta è tua! Se vuoi invece viverti più il Team, puoi raggiungere uno dei tuoi compagni in qualche parte d’Europa. Per noi il lavoro da Remoto non significa lavorare da casa: significa avere la possibilità di viaggiare, vivere dove vuoi e soprattutto goderti la vita senza essere schiavo dell’ufficio.
La posta in gioco è alta. Ma se accetti la sfida, sei il benvenuto!
Questi saranno i tuoi obiettivi (realizzabili)
- Numero di Clienti gestiti: In media un Business Consultant di Result riesce a gestire tra i 10 e i 20 Clienti. Questo dipende solo da te!
- Case Study generati: Ogni Cliente che genera fatturato grazie alle tue strategie verrà pubblicato con il tuo nome sul nostro sito web.
- Rinnovi: I Clienti che porterai al risultato e con cui creerai una bella relazione di fiducia, rinnoveranno ad occhi chiusi. Saresti capace di farlo?
- Upselling: Ci sono una serie di servizi utili e interessanti da offrire ai Clienti. Con un po’ di sensibilità, riuscirai a capire quando sarà il momento giusto.
Referral: Un cliente davvero entusiasta è il tuo primo ambassador. Riusciresti a farti suggerire dei nominativi da passare ai Sales?
Il tuo lavoro prevederà una parte fissa e una parte variabile: la parte variabile sarà commisurata ai grandi risultati che riuscirai ad ottenere.
Cosa ti offre davvero Result
- Parteciperai attivamente all’evoluzione dell’Azienda, analizzando insieme i numeri di Result che contano e vedendo come le tue idee hanno un impatto reale sul business. In Result non sei parte di un ingranaggio, e le tue idee contano (chiedi a Daniele Messina e Matteo Fois!)
- Ti aiutiamo a fare il salto di qualità come professionista, dandoti accesso alla migliore formazione manageriale in Italia con OSM (se non li conosci, vai a dare un’occhiata ai loro corsi!)
- Puoi lavorare da qualsiasi parte d’Europa e con orari flessibili: vogliamo metterti nelle condizioni di poter raggiungere tutti i tuoi obiettivi trovando un ritmo che ti fa sentire ultra produttivo (un membro del Team si è trasferito alle Canarie, sta lavorando forte e il pomeriggio va a fare surf!)
- Attività di Team Building regolari in giro per l’Europa, dove scambiamo feedback, pianifichiamo i lavori e ci divertiamo tra feste, cene ed esperienze (se applichi subito, dal 10-17 Dicembre saremo a Fuerteventura!)
- Ti mettiamo a disposizione la membership per uno spazio di co-working, ovunque tu sia, per fare network e conoscere nuove persone. Se ti piace lavorare da casa, ti metteremo nelle condizioni di lavorare comodo e organizzato.
- Per iniziare, non appena entrerai in Result, ti verrà assegnato un bel MacBook leggero e performante per lavorare al meglio.
Dove investirai la maggior parte del tuo tempo
- Analizzare chirurgicamente i modelli di sviluppo business dei Clienti e capire dove stanno perdendo le migliori opportunità o dove possono focalizzarsi per far esplodere le loro vendite
- Diventare il Direttore del Business Development dei Clienti, implementando nuovi processi e portando il Team Marketing e Sales ad un altro livello di performance
- Formare i Clienti sugli ultimi trend del business development B2B e sugli strumenti più innovativi per cambiare il loro mindset e portarli più rapidamente al successo
- Creare delle strategie di sviluppo business che aiutino il Cliente a generare nuovo fatturato nel minor tempo possibile, utilizzando come base i processi e i training presenti nel nostro modello di sviluppo business.
- Prenderti la responsabilità del risultato dei tuoi Clienti e accompagnarli in un percorso di Coaching di lungo periodo per aiutarli a superare le prime difficoltà e i primi ostacoli.
- Analizzare i numeri generati dai Clienti, individuare i colli di bottiglia e proporre delle soluzioni per la risoluzione delle criticità e dei problemi più grandi
- Innovare costantemente il modello di sviluppo business Result attraverso i feedback che riceverai dai Clienti, gli esperimenti che faremo con il nostro Team di Marketing e Sales e gli scambi continui che avrai con i tuoi compagni di squadra (tutti Top Players).
- Restare sempre al passo con tutti i nuovi trend del business development, le evoluzioni di Linkedin e del mondo Sales e Marketing Tech, per portare innovazione e far evolvere il modello.
️ Chi sei (Requisiti Ideali)
- Sei una persona molto proattiva, che ama prendere iniziativa e che va sempre oltre ciò che le viene richiesto. Ma soprattutto cerchi di prenderti sempre più responsabilità perché hai chiaro cosa vuoi e dove vuoi arrivare.
- Non ti fermi fino a che non hai raggiunto i tuoi obiettivi e non senti di aver creato un impatto importante in Azienda grazie al tuo contributo.
- Hai avuto esperienza come Consulente (Marketing o Vendita B2B) e ti accende entrare nelle logiche dello sviluppo business e portare i Clienti al successo. Ti diremo di più: sei convint@ che si possa fare molto meglio di quanto stanno facendo le Aziende nel panorama italiano e internazionale.
- Sei una persona affamata di sapere, che ha sempre voglia di imparare dalle altre persone e che cerca sempre nuove cose da studiare
- Hai già lavorato da Remoto e ritieni di organizzare il tuo tempo in modo responsabile.
- Hai già utilizzato Sales Navigator e conosci come funziona un CRM (Hubspost, Salesflare, Salesforce, ecc…) o hai una forte passione per strumenti e tecnologie Marketing e Sales.
- Ti piace innovare costantemente i processi e vedere sempre un’opportunità dietro ogni problema
- Sei una persona aperta, che sa dare e ricevere feedback, e che vede le critiche costruttive come un grande momento di crescita (se sei permalos@, non candidarti!)
- Conosci bene l’Inglese e saresti capace di sostenere una call in Inglese con clienti internazionali o con un team internazionale
- P.S.: Sei un amante delle nuove esperienze, dei viaggi, del buon vino e delle culture di tutto il mondo!
Modulo di candidatura
Istruzioni
Questa procedura di selezione online richiederà circa 40 minuti. Ti verranno prima richieste informazioni riguardo alle tue esperienze e competenze e, in seguito, verrai invitato a compilare un’analisi attitudinale.
Il tempo di compilazione non è una discriminante presa in considerazione per valutare la tua candidatura.
Attenzione: nel caso in cui tu avessi più di un’esperienza di lavoro precedente assicurati di fornire tutte le informazioni in quanto il non farlo potrebbe penalizzarti nella selezione. lingua *
posizione
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1. Chiè il titolaredel trattamento?
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4. Qualidati tratterete?
5. Perquali scopi ulteriori potrete utilizzare i miei dati?
6. Conchi condividerete i miei dati?
7. Inche modo tratterete i miei dati?
8. Dove vengono trattatii dati?
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12. Eventuali modifiche
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c) Partecipazionea procedure di selezione lavorativa
Tramite il Sito èpossibile visualizzare le offerte di lavoro pubblicate da Guru Jobs per ipropri partner e partecipare alle relative procedure di selezione candidandosiper la posizione lavorativa di interesse. I dati richiesti tramite gli appositimoduli di candidatura sono necessari per identificare il candidato, poterloricontattare e, ovviamente, per valutare se le sue competenze rispecchianoquanto richiesto per ricoprire la posizione lavorativa di interesse. Allostesso modo, anche i dati personali presenti nel Curriculum Vitae allegato dall’utentesaranno trattati ai soli fini della selezione per cui l’utente si stacandidando. I dati raccolti saranno comunque utilizzati ai soli fini dellaselezione. Il consenso al trattamento non è necessario, ai sensi dell’art.111bis del D.lgs. n. 196/2003 (c.d. Codice della Privacy, come modificato dalD.lgs. n. 101/2018) e dell’art. 9, comma 2, lettera b) del GDPR, quando iltrattamento riguarda dati contenuti nei curricula spontaneamente trasmessi daicandidati ai fini dell’eventuale instaurazione del rapporto dilavoro/collaborazione, anche ove si tratti di dati rientranti nelle particolaricategorie previste dall’art. 9 del GDPR (ad esempio, nell’ipotesi incui i dati in parola debbano essere conosciuti in ragione dell’instaurandorapporto lavorativo, con particolare riferimento all’eventualeappartenenza del candidato alle categorie protette o alla necessità disvolgere visite mediche preassuntive). Il conferimento di questi dati èobbligatorio solo per la presentazione della propria candidatura e pertanto èrimessa alla volontà del singolo candidato decidere se procedere con l’inviodel proprio curriculum vitae: l’eventuale rifiuto comporterà l’impossibilitàdi fruire del servizio, senza ulteriori conseguenze.
Quando l’utentesi candida per un’offerta di lavoro presso un soggetto diverso dalTitolare, riconosce ed accetta che i dati dallo stesso comunicati tramite ilSito dovranno essere comunicati anche al partner che ha attivato la proposta oaltra agenzia autorizzata, nel caso in cui l’offerente abbia incaricato unterzo di gestire la procedura (che a sua volta potrà comunicarli alpotenziale datore di lavoro o suo committente). In questo caso, lacomunicazione dei dati è obbligatoria, in quanto essenziale per la finalitàperseguita dall’utente stesso (cioè, candidarsi per una posizionelavorativa specifica), che agiranno nel rispetto dell’art. 14 delRegolamento.
I dati sarannoconservati per il periodo necessario per valutare la tua richiesta e, comunque,per un periodo massimo di due anni. La cancellazione dei dati inviati verràeffettuata, inoltre, in qualsiasi momento, in caso di invio di un’appositarichiesta del candidato al Titolare. Per la conservazione dei dati da parte deipartner a cui si riferisce la proposta lavorativa e l’eventuale richiestadi cancellazione da parte loro dei dati, l’utente deve sempre rivolgersial relativo soggetto/potenziale datore di lavoro che agisce in tal caso qualeautonomo titolare del trattamento.
* Finalitàdel trattamento :fornire il servizio richiesto dall’interessato e valutare la richiesta dicandidatura ricevuta per l’eventuale instaurazione di un rapporto dilavoro;
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d) Compilazionedel questionario attitudinale
Tramite il Sito èpossibile usufruire dei questionari attitudinali e dei servizi I-ProfileSystem, di cui l’utente può disporre a seconda della finalitàperseguita e con le modalità eventualmente concordate con Guru Jobs.
Le domande sonostate realizzate sulla base di diversi elementi di valutazione di un profiloprofessionale (ad esempio, dell’attitudine a programmare ed organizzare illavoro, dell’attitudine a lavorare in autonomia, dell’attitudine agestire le finanze) e non contengono mai né comportano mai l’utilizzodi dati rientranti nelle particolari categorie di cui all’art. 9 del GDPR (come,ad esempio, dati relativi alla salute, all’origine etnica o alle opinionipolitiche dell’utente).
I dati che l’utenteinserisce nel questionario sono trattati esclusivamente in modalitàaggregata dal Titolare ed elaborati inmodo automatizzato per categorie predefinite tramite un sistema informatico:questo significa che le singole risposte riportate dagli utenti non sono inalcun caso conoscibili dal Titolare e/o da terze parti e sono sempreassolutamente riservate. I risultati del questionario raccolti dal Titolare e/odal partner consistono in una rappresentazione grafica di valori risultati dall’insiemecomplessivo delle risposte fornite dal candidato elaborata tramite un sistemaautomatizzato di analisi che determina un profilo indicativo delle attitudiniprofessionali dell’utente. Si precisa, inoltre, che la proceduraautomatizzata sarà effettuata nel rispetto del considerando 71 del GDPR:il profilo ottenuto sarà cioè sempre sottoposto ad un’analisi daparte dei professionisti incaricati da Guru Jobs e/o da chi ha presentato l’offertadi lavoro e non determinerà alcuna conseguenza automatica per l’utente.
Quando ilquestionario fa parte della procedura di selezione professionale per cui l’utentevuole candidarsi, la compilazione non è comunque mai obbligatoria e nonrisulta in alcun modo ostativa nella procedura di selezione e/o dellafinalizzazione della candidatura. Il questionario, infatti, non è un’alternativaal colloquio personale con i professionisti incaricati, ma è soltanto un’opzioneaggiuntiva facoltativa. Qualora l’utente non voglia effettuare ilquestionario, il processo di selezione per cui si è candidato proseguiràugualmente: a tal fine, l’utente potrà essere contattato ad esempioper fissare appositi colloqui diretti.
Quando ilquestionario è proposto all’interno di una procedura di selezione cuil’utente si è candidato per un’offerta di lavoro presso unsoggetto diverso dal Titolare, i risultati del questionario (intesi sempre esolo come profilo aggregato analizzato dai professionisti incaricati) potrannoessere comunicati anche al partner che ha attivato la proposta o altra agenziaautorizzata, nel caso in cui l’offerente abbia incaricato un terzo digestire la procedura (che a sua volta potrà comunicarli al potenzialedatore di lavoro o suo committente). In questo caso, la comunicazione di questeinformazioni non è obbligatoria: in caso di consenso dell’utente, isoggetti a cui i dati saranno comunicati agiranno nel rispetto dell’art.14 del GDPR.
* Finalitàperseguita : valutaredeterminati profili attitudinali dell’utente in relazione ad una posizionedi lavoro di suo interesse ;
* Basegiuridica del trattamento :il consenso dell’utente liberamente prestato (art. 6, comma 1, lett. a),GDPR) .
e) Compilazionedel questionario di valutazione aziendale
Guru Jobs puòmettere a disposizione degli utenti anche un questionario di valutazioneaziendale e/o di singoli dipartimenti o settori aziendali, richiesto da unasocietà per individuare eventuali problematiche e migliorare il proprioambiente professionale e la produttività del proprio personale. In questocaso, i dati personali (dati anagrafi e indirizzo e-mail) verranno forniti aGuru direttamente dal rispettivo datore di lavoro, a cui si rinvia per ogniopportuna informazione. L’utente riceverà all’indirizzo e-mailfornito a Guru dalla società un link anonimo per accedere al questionario.Non verrà richiesto l’inserimento di alcun ulteriore dato personaledell’utente che compila il questionario e i risultati saranno visibilisoltanto in forma aggregata.
Anche per questoquestionario valgono infatti le indicazioni tecniche riportate nel punto cheprecede e in particolare: i dati che l’utente inserisce non contengono mainé comportano mai l’utilizzo di dati rientranti nelle particolaricategorie di cui all’art. 9 del GDPR (come, ad esempio, dati relativi allasalute, all’origine etnica o ...