Sobre la posición
Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones CORE AAPP.
Ubicación preferente: Comunidad Valenciana.
Otras posibles ubicaciones: Andalucía o Catalunya.
Como Gestor de cuentas AAPP, liderarás todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Core desde el punto de vista técnico.
Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento AAPP:
* Visitas a clientes
* Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio CORE de Vodafone
* Prescripción de soluciones y relación con partners
* Eventos, workshops y formaciones
Análisis de necesidades de la solución de cliente:
* Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
* Análisis de los requerimientos del cliente
* Cualificación y clasificación de la oportunidad
* Gestión de aprobaciones para obtener el Go/NoGo de la oportunidad.
Diseño de la solución técnica de cliente:
* Diseño funcional y técnico de la solución.
* Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.
* Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
* Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
* Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
* Responsable de la documentación técnica.
Soporte técnico en cliente:
* Responsable de la defensa de la solución técnica.
* Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
* Soporte en el traspaso a Implantación:
* Organización de comité de validación técnico.
* Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.
¿Qué necesitamos?
* Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
* Valorable nivel de inglés hablado y escrito.
* Localización en Comunidad Valenciana/Andalucía/Catalunya.
* Más de 5 años de experiencia profesional como Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final.
* Diseño de Soluciones complejas para empresas.
* Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales/AAPP.
* Experiencia tecnológica con soluciones de movilidad, conectividad de datos, sdwan, comunicaciones unificadas, infraestructura de red y seguridad.
* Experiencia en venta consultiva.
* Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS /SDWAN y seguridad).
* Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento AAPP.
* Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
* Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).
¿Qué te ofrecemos?
* #LI-Hybrid Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España
* 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
* Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
* Opción de plan de pensiones
* 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
* Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
* App para la gestión digital de necesidades en oficina
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: Vodafone .
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