¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación? ¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio? Si tus respuestas son sí, ¡te estamos buscando! :)
¿Cuáles serán tus funciones?
1. Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
2. Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.
3. Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).
4. Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.
5. Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
6. Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.
7. Coordinación de equipos locales.
8. Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
9. Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.
10. Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc.
11. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
12. Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.
13. Análisis y estudios de mercado.
14. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
15. Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
16. Asegurar el reporting comercial de la zona.
17. Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.
18. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.
¿Qué buscamos?
1. Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura/Diseño o similar.
2. Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail.
3. Nivel alto de inglés.
4. Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés/francés).
5. Disponibilidad para viajar 50% del tiempo en la zona de África.
¿Qué ofrecemos?
1. Formación y desarrollo profesional.
2. Trabajo híbrido.
3. Ambiente joven e internacional.
4. Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector de iluminación.
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