¿Disfrutas con el desarrollo de negocio? ¿Sientes pasión por el sector de recursos humanos? ¿Te gustaría poder vender nuestros servicios de consultoría y headhunting, en concreto nuestros proyectos de MRX?
Nos dedicamos a vender proyectos profesionales a candidatos y presentar perfiles a nuestros clientes. Creemos que las personas son el mayor activo y valor diferencial de una empresa.
Buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en los servicios de selección en Madrid.
Si tienes experiencia en el área comercial a nivel nacional y has desarrollado e implementado proyectos de MRX (Managed Recruitment Experience) en casa del cliente, ¡este es tu proyecto!
Requisitos
* Titulación universitaria.
* Experiencia mínima de 2 años en puestos similares, en empresas de servicios de selección / consultoría / Outsourcing con canal estructurado de RPO.
* Alta orientación comercial y capacidad de desarrollo de negocio.
* Alta orientación a la calidad.
* Nivel alto de inglés.
* Uso del paquete Office y entorno web.
* Experiencia en venta consultiva de servicios de selección, apertura de clientes nuevos desde cero, y/o experiencia en apertura de negocios (fase start up) en fase de foco de atracción y apertura de nuevos clientes.
* Experiencia en estructuración de bases de datos de clientes, contactos, segmentación y listados comerciales.
* Experiencia en actualización de propuesta de valor del servicio vs tendencias de mercado y competidores.
* Experiencia en manejo de CRM de ventas, registro de información.
* Experiencia en desarrollo de estrategia comercial, medición y cumplimiento de KPI´s, con presupuesto de ventas asociado.
* Experiencia en cold calling.
Responsabilidades
* Te daremos una oportunidad única de desarrollo en uno de los sectores de mayor crecimiento dada la dificultad que tienen todas las empresas en captar talento, el headhunting.
* Te responsabilizarás de la búsqueda de oportunidades de presentación del canal MRX.
* Serás la persona responsable de la presentación de las soluciones MRX al cliente final.
* Te responsabilizarás de la visita comercial, identificación de necesidades del cliente, toma de requerimientos y posterior elaboración de oferta del servicio MRX.
* Garantizarás el porcentaje del margen bruto requerido en la presupuestación de los proyectos.
* Pondrás en marcha el proyecto y definición de KPI’s del proyecto con el cliente.
* Serás la persona responsable de la coordinación y comunicación con el canal, presentación, elaboración de oferta y seguimiento del cliente prospecto.
* Te responsabilizarás de la gestión de la cuenta de resultados de los proyectos de MRX.
* Realizarás el proceso de implementación del servicio en las ofertas aceptadas junto con la operación del canal.
* Serás el/la responsable del cumplimiento del calendario de visitas de seguimiento a los servicios de MRX incorporados al canal y el crecimiento del negocio en el Cliente.
* Presentarás el seguimiento de los proyectos al cliente, a través de las reuniones de presentación del balance de servicio.
* Serás la persona responsable de la resolución de incidencias reportadas desde los servicios y gestionar las incidencias con Clientes MRX.
* Participarás en el seguimiento semanal del canal RPO sobre la situación de los servicios de MRX.
* Gestionarás tareas administrativas derivadas del trabajo del canal.
Beneficios
Recibirás un competitivo salario fijo junto a un potente bonus trimestral, vehículo de empresa con car allowance y podrás disfrutar de importantes beneficios sociales.
Tendrás la posibilidad de tener un plan de carrera meritocrático y transparente donde irás consiguiendo promociones en función de la consecución de objetivos.
Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.
Ref tag0824
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas.
#J-18808-Ljbffr