Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding peoples varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters. The Position Mision: Establecer y mantener relaciones solidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva como nuestras soluciones pueden abordar sus desafios. El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansion del porfolio de productos bajo su area de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales. Impulsar el exito empresarial, basandose en la innovacion de productos y la promocion de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo. Responsabilidades: Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participacion de mercado y cumplir con los KPI estrategicos relacionados. Identificacion de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en areas economicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente. Establecer una relacion estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras areas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestion hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales. Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfaccion de los mismos. Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/reactivos de sus laboratorios u otras areas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compania para hacerlo realidad. Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las caracteristicas, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales. Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones, abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprension integral de nuestra oferta. Perfil requerido: Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud. Se valorara conocimientos de ingles. Experiencia en el ambito comercial como docente o como tecnico de laboratorio. Residencia en Pais Vasco o Cantabria. Competencias requeridas: Hunter mindset: Ambicion y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicacion y apoyado por un track record tangible de exito comercial. Conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentacion de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al dia de las oportunidades de captacion de nuevos clientes. Escucha