Desde HAYS España, estamos buscando un KAM para Burgos para gestionar y liderar la relación con nuestros clientes en el sector de FMCG. Si tienes experiencia en la gestión de cuentas clave y estás listo para asumir un rol estratégico, ¡queremos conocerte!
Funciones Principales:
Gestionar y liderar las grandes cuentas asignadas, asegurando la fidelización y apertura hacia nuevos clientes.
Implementar la estrategia comercial para posicionar a la empresa como líder en el mercado.
Realizar análisis periódicos de ventas y rentabilidad por cliente y categoría.
Supervisar el proceso de venta, incluyendo negociación de condiciones, tarifas, logística e incidencias.
Elaborar indicadores comerciales y de gestión para evaluar el estado de los productos y la competencia.
Gestionar promociones puntuales y trabajar en conjunto con los clientes para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
Realizar estudios de competencia, mercado y tendencias de consumo para proponer opciones innovadoras.
Resolver dudas e incidencias contractuales, tarifarias y logísticas con clientes y retailers.
Desarrollar y presentar estudios de oportunidades y campañas promocionales a clientes actuales y potenciales.
Coordinar el lanzamiento de nuevos productos en colaboración con el área de innovación y operaciones.
Proponer e implementar estrategias comerciales nuevas y transmitir conocimientos en foros y formaciones.
Velar por la eficiencia energética y la implementación de buenas prácticas ambientales.
Asegurar la correcta gestión de residuos y la prevención de vertidos.
Requisitos del Perfil:
Experiencia previa en gestión de grandes cuentas y estrategia comercial.
Experiencia con MDD.
Habilidades de negociación y análisis crítico.
Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas.
Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
Nivel de ingles profesional. Si tienes Francés, será un plus.