Client: Envista
Location: Balearic Islands, Spain
Job Category: Other
EU work permit required: Yes
Job Views: 3
Posted: 06.03.2025
Expiry Date: 20.04.2025
Job Description:
Tu propósito en este rol:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.
Territorio a gestionar: Islas Baleares
Tus principales responsabilidades:
1. Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
2. Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva.
3. Cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia y cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
4. Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
5. Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
6. Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
7. Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
8. Conocer el negocio: propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país y conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
9. Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
10. Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
11. Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
12. Alta capacidad de respuesta al cliente.
Job Requirements:
1. Formación académica: Licenciados en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
2. Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
3. Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
4. Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
5. Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
6. Idiomas: Inglés Alto (valorable).
Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
Operating Company: Nobel Biocare
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