[IXX-537] Ingeniero/a en químico/a comercial
Descripción del empleo
¿Te gustaría despegar tu carrera profesional en importante multinacional líder al servicio de la ciencia? Desde Adecco estamos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a en químico/a o superior especialista en ventas de productos químicos, motivado para formar parte del equipo de UK. Quien ocupe el puesto, gestionará el negocio en una región que abarca España (Madrid-Barcelona) y Portugal.
Serás responsable de representar la cartera de marcas de la división de productos químicos de laboratorio ante los clientes y de apoyar a nuestros socios de canal. Esta función reporta al Gerente/a de Ventas de la región e implica vender los/las marcas químicos/as desde una perspectiva general y un enfoque específico del proyecto.
Esta posición es remota y en campo, por lo que un 50% de la jornada implicará viajar. Se espera que el 85% de tu tiempo se dedique al contacto directo con los clientes y trabajando en estrecha colaboración con los socios de canal.
Funciones:
* Obtenga una comprensión completa de las capacidades de la empresa.
* Actúe como embajador de la marca y adopte plenamente los valores de la empresa.
* Construya relaciones a largo plazo, productivas y mutuamente beneficiosas con clientes nuevos y existentes.
* Uso completo y eficaz del sistema CRM SFDC y de los informes de ventas de Power BI.
* Desarrollar e implementar un plan de ventas territorial efectivo, incluido un plan de cuenta objetivo.
* Lograr el plan de ventas para el territorio.
* Analice las ventas mensualmente, comprenda las razones de las desviaciones del negocio, junto con las acciones correctivas que se deben tomar.
* Establezca relaciones con todos los socios de canal, en particular las ventas de campo, actuando como soporte especializado para las cuentas clave.
* Proporcionar informes de forma periódica según se solicite; estos incluirán informes de visitas a clientes, monitoreo de tuberías, progreso de la cuenta objetivo, etc.
* Planifique eficazmente las visitas de sus clientes maximizando el contacto personal.
* Realice presentaciones de ventas y asista a exposiciones y conferencias.
* Envíe consultas y realice un seguimiento activo de las cotizaciones con el objetivo de maximizar los números y las tasas de conversión.
* Debe mantener altos estándares éticos para respaldar un código de conducta empresarial profesional.
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