Estamos en búsqueda de un / a profesional de Desarrollo de Negocio con un perfil estratégico y relacional para liderar la expansión de nuestro negocio en Navarra, La Rioja y Castilla. Este profesional será responsable de vender nuestras soluciones informáticas avanzadas en el ámbito de la IA Generativa, Big Data, Data Analytics, y Modern Workplace, además de diseñar y proponer soluciones tecnológicas personalizadas para nuestros clientes.
Funciones principales :
1. Captación de nuevos clientes :
2. Analizar el mercado y detectar oportunidades comerciales.
3. Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con empresas de la zona.
4. Entender las necesidades del cliente y diseñar soluciones personalizadas que resuelvan problemas específicos.
5. Asegurar la existencia de presupuesto y recursos por parte de los clientes para implementar las soluciones propuestas.
6. Gestión de cuentas existentes :
7. Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.
8. Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas recurrentes para aumentar el volumen de negocio.
9. Responsabilidades comerciales y relacionales :
10. Comunicar de forma efectiva el valor de nuestras soluciones tecnológicas.
11. Influir en la toma de decisiones del cliente mediante una presencia profesional sólida.
12. Garantizar la satisfacción del cliente y trabajar en su fidelización a largo plazo.
Requisitos : Experiencia :
1. Al menos 3-5 años de experiencia en un rol similar, preferiblemente en el sector tecnológico o consultoría informática.
2. Experiencia demostrada en ventas de soluciones complejas.
3. Capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
4. Alta inteligencia comercial y estratégica para leer el mercado y las necesidades del cliente.
5. Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
6. Fuerte capacidad para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
7. Cualidades personales :
8. Persona honesta, con integridad y orientada al trabajo en equipo.
9. Alta motivación, resiliencia y “colmillo comercial” para cerrar oportunidades estratégicas.
10. Capacidad para trabajar de forma autónoma en la gestión de su zona comercial.
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