Quines seran les teves responsabilitats?
* Prospecció i qualificació de leads: Identificar i qualificar els millors clients potencials mitjançant trucades en fred, LinkedIn, correu electrònic i altres fonts com el *networking*, e-marketing, o campanyes. Establir connexions sòlides amb experts en Recursos Humans per entendre les seves necessitats i com Factorial els pot aportar valor.
* Gestió del cicle de vendes: Acompanyar els clients potencials en tot el procés de venda, des de la primera interacció fins al tancament del tracte, garantint una experiència òptima i personalitzada.
* Negociació i tancament de vendes: Liderar negociacions amb executius de nivell C-suite i VP, oferint solucions a mida que responguin a les necessitats dels clients.
* Elaboració d'estratègies de vendes: Desenvolupar i implementar plans de compte creatius i estratègies efectives per assolir i superar els objectius de vendes.
* Previsió i gestió del pipeline: Mantenir una previsió precisa i fiable de les activitats i aconseguir els objectius de facturació.
* Programació de reunions: Coordinar reunions entre els leads qualificats i l'equip de vendes per avançar en el cicle comercial.
Què esperem de tu?
* Que tinguis 1 any d'experiència en vendes outbound/inbound, preferiblement en una empresa SaaS. És molt valorable tenir experiència en tancament de vendes.
* Que siguis un gran comunicador, tant verbalment com per escrit, amb capacitat d’empatia i persuasió. Tens experiència fent servir eines com LinkedIn i altres eines de social selling.
* Que estiguis orientat a resultats i tinguis capacitat de gestionar el pipeline i fer seguiment detallat dels clients potencials.
* Que dominis el català, el castellà i disposis d’un bon nivell d’anglès.
Per què Grup Parlem?
* Ambient de treball jove i dinàmic.
* Flexibilitat horària d’entrada i sortida.
* Teletreball en model híbrid.
* Targeta de retribució flexible (cobee).
* Jornada intensiva a l’estiu.
* Festa el dia del teu aniversari.
* Bonus semestral segons assoliment d’objectius.
.