Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 13.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.
Descripción del puesto
Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en sector Seguros en nuestra delegación de Madrid.
Tareas clave
* Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
* Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
* Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
* Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
* Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
* Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.
Requisitos del candidato
* Experiencia demostrable en desarrollo de negocio de servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Seguros.
* Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector Seguros.
* Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
* Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
* Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Se valorará formación técnica y experiencia en Delivery de proyectos de Consultoría y Tecnología preferentemente en entorno asegurador.
* Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
* Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
* Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
Beneficios
Llega hasta donde tú quieras: Crece con nuestros programas de desarrollo. Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector.
Porque lo importante sois tú y los tuyos: contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano.
Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte.
Plan Bienestar: descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más.
Diviértete: participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida.
Actualízate: apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas.
Deja tu huella: Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social.