Empresa proveedora de agroindustria, líder en el sector.
Acerca de nuestro cliente
Nuestro cliente es una organización de gran tamaño, líder como proveedor de agroindustria, con presencia en diferentes mercados a nivel nacional. Se distingue por su alta calidad en productos y servicios, así como por su compromiso con la innovación y el desarrollo sostenible.
Descripción
1. Elaborar el presupuesto anual de ventas en términos de volumen y proyección de ingresos por producto y región.
2. Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual, asegurando que las metas establecidas por región y producto sean alcanzadas mediante un monitoreo constante y estrategias de optimización comercial.
3. Diseñar el presupuesto anual de gastos del área comercial, asegurando eficiencia y optimización de recursos.
4. Desarrollar estrategias de penetración de mercado mediante la apertura de nuevos clientes principales (distribuidores y agroindustrias), gestionando directamente estos acuerdos.
5. Implementar planes de recuperación de clientes estratégicos que han cesado su relación comercial con la empresa.
6. Revisar y ajustar la lista de precios de todos los productos, asegurando competitividad en el mercado y rentabilidad para la empresa.
7. Desarrollar y mantener un equipo comercial altamente eficiente (líderes, vendedores y promotores), garantizando que dispongan de herramientas y materiales adecuados.
8. Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales de la empresa, incluyendo políticas de crédito y gasto.
9. Evaluar y aprobar semanalmente la programación de actividades de los Representantes Comerciales en Salesforce, asegurando alineación con los objetivos de la empresa.
10. Monitorear diariamente las ventas a nivel detallado (por producto, línea y cliente) a través de cuadros de análisis para cada región comercial.
11. Mantener comunicación verbal y telefónica diaria con el equipo de ventas para verificar avances y orientar la gestión comercial.
Perfil buscado (h/m)
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Titulado/a en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
* Postgrado (MBA o maestría en dirección comercial, ventas o marketing).
* Experiencia demostrable en un puesto de gerencia comercial, preferiblemente en el sector agroindustrial.
* Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
* Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
* Fortaleza para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas.
* Conocimientos sólidos en análisis de mercado y proyecciones financieras.
Qué Ofrecemos
* Un paquete competitivo de remuneración fija y variable.
* Un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
* Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
* Beneficios corporativos y descansos festivos acorde a la legislación peruana.
* La oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector agroindustrial.
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