Sobre el puesto:
SENIOR KAM EFICIENCIA ENERGÉTICA
Madrid
Multinacional Energética líder en el mercado mayorista y minorista de energía en toda Europa enfocada en la sostenibilidad y la innovación, ofrece a clientes industriales soluciones energéticas optimizadas que mejoran la eficiencia y reducen el impacto ambiental. Buscamos un Senior Key Account Manager para liderar el crecimiento en soluciones de Eficiencia Energética y (CAE) Certificado de Ahorro Energético, dirigido a grandes clientes industriales.
Misión:
Colaborar estrechamente con el equipo de Key Account Managers de Gas&Power para detectar, desarrollar y comercializar proyectos de eficiencia energética, CAEs.
Como KAM o Product Manager liderará la incorporación de nuevas soluciones de eficiencia dentro del portafolio de clientes de la empresa, generando nuevas oportunidades comerciales y asegurando su correcta implementación en el mercado.
Funciones:
Prospección, desarrollo de negocio, identificación de oportunidades de eficiencia energética en la cartera actual de clientes y en nuevos prospectos, enfocándose en la gran industria.
Colaboración con KAMs de Gas&Power en la venta de nuevos productos y soluciones energéticas, acompañándolos en reuniones estratégicas y ayudando en la identificación de oportunidades dentro de sus cuentas.
Coordinar la estrategia de ventas de eficiencia energética, asegurando que los equipos de KAMs integren estas soluciones en sus ofertas comerciales.
Gestión de productos de Eficiencia Energética, liderar la incorporación de nuevos productos y soluciones en la oferta de la empresa, asegurando su viabilidad y posicionamiento en el mercado.
Prospección, identificación e incorporación de productos (CAE) Certificado de Ahorro Energético alineando productos y servicios con sus necesidades y obligaciones regulatorias.
Apalancarse en clientes industriales de alto consumo para expandir la oferta de eficiencia energética y posicionar la compañía como referente en el sector.
Participar en la elaboración de propuestas comerciales, presentación de ofertas y cierre de contratos en colaboración con los KAMs.
Trabajar transversalmente con equipos de producto, operaciones y financiero para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y su alineación con los objetivos comerciales.
Requisitos (H/M/D):
Titulación de Ingeniería Superior o similar con al menos 5 años de experiencia la venta de soluciones de eficiencia energética.
Conocimiento del mercado energético, modelos de negocio y tecnología de soluciones energéticas y CAE.
Habilidades de liderazgo comercial y gestión de proyectos, generación de nuevas oportunidades de negocio, negociación con clientes industriales y grandes consumidores. Capacidad analítica y visión estratégica del mercado.
Nivel de Inglés alto.