¡Únete a nuestro equipo como Business Development para incorporarse en la división de Soluciones con Drones en nuestras oficinas ubicadas en Rivas-Vaciamadrid ✨ Requisitos Mínimos : 2-3 años de experiencia comercial en ventas B2B de soluciones técnicas, preferiblemente en sectores como:(1) Aviación/aeropuertos ️ o (2) Infraestructuras críticas (energía, telecomunicaciones). Experiencia en licitaciones públicas, contratos marco y negociaciones con entidades gubernamentales. Conocimiento del marco normativo del sector aeronáutico: Normativas clave: EASA (Europa), FAA (EE. UU.), ASECNA (África), ANAC/DGAC (Latinoamérica), GCAA (Emiratos Árabes) y estándares OACI/ICAO. Habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Inglés Avanzado (C1). ¿Cuáles serán tus tareas? Desarrollo de cartera de clientes: (1) Prospectar y gestionar relaciones con aeropuertos, ANSP (Proveedores de Servicios de Navegación Aérea), y empresas de ingeniería e (2) Identificar oportunidades de venta de servicios UAS: inspecciones de sistemas AGL/ALS/PAPI/ILS/VOR, detección de FOD e inspección de PCI Elaborar propuestas técnicas-comerciales adaptadas a normativas aeronáuticas y necesidades del cliente. Negociar contratos, definir ROI (Retorno de Inversión) y garantizar el cierre de acuerdos Analizar tendencias en digitalización de aeropuertos, normativas emergentes y competencia. ¿Por qué con nosotros? Contrato indefinido. ⏳ Jornada laboral completa de lunes a viernes en una modalidad de teletrabajo híbrida. Ubicación: Rivas Vaciamadrid (Madrid). Banda Salarial en función de la experiencia variable por objetivos. ¡Si estás listo para impulsar tu carrera con proyectos innovadores dentro del sector aeronáutico/aeroportuario en nuestra unidad de soluciones con drones y enfrentar desafíos emocionantes, postula ahora