Somos una compañía internacional experta en la gestión de proyectos de Ingeniería y llaves en mano, en Europa y LATAM.
Nos diferenciarnos por la calidad e innovación de nuestras soluciones técnicas y medioambientales, nuestra adaptabilidad y la estrecha relación con nuestros clientes. Aportamos soluciones adaptadas desde una perspectiva de estrategia global de procesos e incluso de productos, en proyectos de nuevos centros de producción, ampliación, renovación, aumento de la capacidad de producción o de eficiencia energética aprovechando los procesos.
Tenemos una ambiciosa estrategia de desarrollo creciendo a nivel internacional con grandes clientes, aportando un alto valor a clientes industriales locales y contribuyendo a la creación de centros de innovación.
Para participar en nuestro proyecto buscamos, basado en nuestra sede en Madrid, un/a: DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER.
Retos
Reportando al Director General del Grupo, y en colaboración con los Directores de BU, te responsabilizarás de desarrollar negocio con nuevos clientes, así como de lanzar nuevas líneas de actividad con foco en la innovación. También fomentarás el desarrollo de forma rentable de las actividades comerciales con clientes existentes y/ o estratégicos.
Proyectos industriales llave en mano para empresas de los sectores alimentación y bebidas, cosmético, químico, farmacéutico, energético (biocombustibles, biogás, hidrógeno) o centros de investigación e innovación.
Proyectos relacionados con productos-procesos y utilities-agua purificada, eficiencia energética, autoconsumo y cogeneración, tecnologías power-to-X, automatización y fabricación 4.0, …
Funciones principales
* Diseñar, organizar y planificar junto con la Dirección General, los objetivos, estrategia y las acciones comerciales y de desarrollo de negocio, a nivel nacional e internacional.
* Liderar la internacionalización de la empresa en los países objetivo, de acuerdo con el plan estratégico, para la diversificación de mercados y nuevos negocios.
* Realización de planes de prospección encaminados a la apertura de nuevos clientes, nuevas actividades y nuevos segmentos de mercado, participando activamente en la innovación de la empresa.
* Implementar una segmentación de cartera de clientes, diseñando y ajustando la oferta de valor a sus necesidades.
* Animación transversal de la actividad comercial y de desarrollo de negocio de las BU con clientes locales.
* Supervisar la realización de las ofertas por parte del equipo de oficina técnica, su seguimiento y negociación.
* Desarrollo y mejora de las herramientas de Marketing adaptadas a los mercados objetivos.
Oferta
Asumirás una posición de responsabilidad, con capacidad estratégica en la compañía y exposición directa a la toma de decisiones junto a Dirección General. Impactarás sobre la realidad y evolución del negocio (compañía independiente sin deuda, en continuo crecimiento).
Formarás parte de un entorno dinámico, que promueve el desarrollo profesional continuo y la autonomía. Tendrás la oportunidad de asumir responsabilidades crecientes dentro de un Grupo en fuerte expansión.
Condiciones económicas atractivas: fijo, variable, vehículo de empresa.
Perfil profesional
* Ingeniería Industrial, Química o formación equivalente. Valorable MBA, con experiencia de más de 5 años en responsabilidades comerciales y desarrollo de negocio en Ingenierías, Integradores, empresas de servicios con las siguientes actividades: instalaciones de proceso para proyectos de envergadura en plantas industriales (agroalimentario, cosmética químico, farmacéutico, agua) o de energía (Biogás, Biomasa, Hidrógeno, Renovables, Electrolineras, …), proyectos tecnológicos (informática industrial, fábrica 4.0) y servicios energéticos - cogeneración y/o de mantenimiento.
* Valorable experiencia en licitaciones públicas nacionales e internacionales y obtención de fondos para proyectos de innovación.
* Buenos conocimientos de inglés y capacidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural. Se valoran conocimientos de francés u otro idioma.
* Disponibilidad para viajes a nivel nacional e internacional.
* Marcada orientación a resultados, gran proactividad y dinamismo para realizar una fuerte prospección.
* Alta capacidad de relaciones interpersonales y de interlocución, así como excelentes habilidades de ventas-negociación y fuerte orientación al cliente. Orientación al trabajo en equipo.