En ePackPro, con más de 12 años de experiencia, somos líderes en la digitalización de procesos HACCP, con presencia en más de 40 países y más de 170,000 usuarios activos diarios. Buscamos un Responsable de ventas, Zona Madrid para unirse a nuestro equipo en constante crecimiento.
Hoy en día, ePackPro es:
* 200 colaboradores
* 18,000 restauradores utilizando nuestra solución
* 23M€ de facturación en 2023 (+30% de crecimiento anual)
* Presencia en 40 países
Misión principal:
Es responsable de promocionar eficazmente la oferta de servicios de la empresa entre los clientes potenciales, contribuyendo al aumento de la cuota de mercado.
Funciones:
Prospección y desarrollo comercial:
* Supervisar el mercado y sector para identificar oportunidades.
* Elaborar una lista de clientes potenciales y diseñar tácticas de prospección.
* Realizar sesiones telefónicas y reuniones de descubrimiento para captar nuevos clientes.
* Adquirir clientes potenciales mediante cooptación y participación en ferias comerciales.
Presentación y venta de soluciones:
* Presentar las soluciones "ePack Higiene" y realizar demostraciones.
* Recomendar una oferta adaptada a las necesidades del cliente y convencer sobre la pertinencia de los productos.
* Llevar a cabo negociaciones comerciales y diseñar propuestas personalizadas.
Gestión y seguimiento de clientes:
* Validar los requisitos técnicos con el cliente y asegurar el seguimiento de presupuestos.
* Recoger órdenes de pedido y documentos administrativos para su transmisión a la sede central.
* Garantizar la fiabilidad de los datos en el CRM (SALESFORCE) y elaborar informes de actividad.
Requisitos:
* Experiencia en ventas y conocimientos en HoReCa y APPCC.
* Dominio de técnicas de venta y métodos de prospección.
* Capacidad para cerrar ventas y configurar soluciones según los procedimientos.
* Dominio de herramientas ofimáticas, incluido CRM (SALESFORCE).
* Organización, anticipación y gestión de prioridades.
* Capacidad de comunicación oral y escrita.
* Fuerza de convicción y orientación a resultados.
* Adaptabilidad y curiosidad.
* Dinamismo y gusto por el terreno.
Condiciones laborales:
* Salario: 25k€ - 27,5k€ brutos / año en 12 pagos + variable.
* Coche de función con gasolina cubierta para desplazamientos profesionales.
* Dietas: 15€ por almuerzo, 20€ por cena si se pernocta.
* Alojamiento: Hotel cubierto hasta 150€ / noche.
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