Channel Business Development Manager (SaaS / AI / ERP / Finanzas)
Ubicación: Barcelona
Tipo: Tiempo completo
Sobre nosotros
En Dost, estamos revolucionando la forma en que las empresas gestionan sus procesos financieros. Nuestra plataforma basada en IA automatiza la gestión de facturas, albaranes y órdenes de compra, eliminando errores humanos y mejorando radicalmente la eficiencia de los departamentos de cuentas por pagar. Ya somos el partner de confianza de más de 100 empresas y estamos en plena expansión internacional.
Misión del Rol
Buscamos un(a) Channel Business Development Manager con gran ambición y mentalidad emprendedora, que nos ayude a escalar nuestro canal de partners (consultoras, integradores ERP, firmas de outsourcing financiero) y a desarrollar alianzas estratégicas que impulsen la adopción de nuestra solución SaaS.
Responsabilidades
* Diseñar y ejecutar la estrategia de canales a nivel nacional e internacional.
* Identificar, atraer y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Implementadores de ERP, consultoras financieras, BPOs, etc.
* Gestionar el ciclo completo del partnership: prospección, negociación, onboarding, co-marketing y activación.
* Trabajar de cerca con el equipo de producto y ventas para alinear la propuesta de valor con los canales.
* Medir y optimizar el performance del canal: volumen de leads, tasa de conversión, revenue generado.
* Participar en ferias, eventos y foros de innovación financiera y tecnológica.
Requisitos
* +4 años de experiencia en desarrollo de negocio en SaaS, idealmente en roles ligados a alianzas o partnerships.
* Conocimiento profundo de soluciones ERP (ex: SAP, Oracle, Microsoft, Sage) y del ecosistema financiero.
* Experiencia trabajando con o vendiendo a CFOs y equipos de finanzas.
* Capacidad analítica y visión estratégica para definir modelos de canal escalables.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Idiomas: Español e Inglés fluido (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
* Alta ambición y autonomía: buscamos un perfil orientado a resultados, que vea este rol como una oportunidad para crecer con la empresa.
Qué ofrecemos
* Unirte a una de las startups más innovadoras del sector, respaldada por inversores de primer nivel.
* Mucho espacio para crecer, impactar y liderar nuevas líneas de negocio.
* Equipo joven, ágil, diverso y con mentalidad global.
* Salario competitivo + variable según performance.