Compañía multinacional con sede en España, líder en su sector, precisa incorporar a dos SENIOR AREA MANAGER INTERNACIONAL (USA) que, reportando a Dirección de Exportación, tendrán como objetivo desarrollar e implementar la estrategia comercial de la división asignada y categorías complementarias de la zona que esté bajo su responsabilidad.
En dependencia del Director l, tendrán las siguientes responsabilidades:
Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad.
Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones:
Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes y distribuidores.
Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad.
Gestión del presupuesto aprobado ventas y gastos.
Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar la participación de mercado.
Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.
Formación
Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.
Experiencia
Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características como Senior.
Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.
Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales
Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva)
Idiomas
Español e Inglés negociación.
Competencias
Capacidad para trabajar bajo presión. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Pasión por la ventas.
Capacidad analítica y visión global de negocio. Trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar.