Desde Melt Group estamos buscando un perfil de Director/a ComercialNacional para una importante empresa de sector servicios (servicios de formación), que reportando directamente al CEO, siendo miembro del Comité de Dirección, será el máximo responsable de elaborar e implantar la política comercial del grupo, realizar el seguimiento del plan de ventas tanto para canal B2B como B2C y el control de la red comercial nacional. La posición se ubica en Madrid.
Entre sus responsabilidades principales:
* Elaborar el plan estratégico de ventas de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento.
* Planificar y llevar a cabo las actividades de identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales tanto con clientes existentes como nuevos.
* Planificar y llevar a cabo el desarrollo comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades, la preparación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con los clientes potenciales y existentes.
* Colaborar desde su área en la elaboración e implantación del Plan Estratégico del Grupo.
* Elaborar y gestionar las políticas comerciales de la empresa, proponiendo los objetivos departamentales y de cada línea de negocio, así como las acciones de investigación de nuevos mercados.
* Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales utilizando métricas clave y preparando informes para la alta dirección. Definición de cuadros de mando de seguimiento y KPIS clave.
* Desarrollar la estrategia de precios de la empresa.
* Estipular el presupuesto del departamento comercial en base a los presupuestos generales del grupo. Desarrollo y seguimiento de este.
* Diseñar e implantar la estructura comercial de la empresa y los modelos de incentivación.
* Delegar y asignar responsabilidades a los responsables comerciales del resto de delegaciones así como al resto del equipo de ventas
* Liderar y coordinar al equipo comercial a su cargo fomentando siempre el trabajo en equipo.
* Participar en la negociación de contratos comerciales de grandes cuentas.
* Proponer y ejecutar las acciones estratégicas necesarias para la consecución de las metas de sus respectivos objetivos estratégicos.
Requisitos Necesarios:
* Grado en Administración de Empresas o similar; se valorará máster Máster en Dirección de Ventas.
* Inglés nivel C1
* Valorable otros idiomas
* Experiencia mínima 5 años como Director Comercial
* Comprensión profunda de los análisis y métodos de realización de estudios de mercado
* Buscamos un perfil con alta orientación a negocio, cliente y a resultados. Con buena capacidad de coordinación, habilidades organizativas y de planificación.
* Ata capacidad para detectar las necesidades del cliente
* Capacidad de liderazgo, trabajo en equipo y cooperación
Se ofrece:
* Proyecto estable
* Incorporación indefinida en una empresa líder en su sector en una de las regiones de mayor crecimiento.
* Salario fijo según experiencia del candidato y variable en función de objetivos.
* Beneficios sociales
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