El Director Comercial es responsable de la estrategia comercial global de la empresa, supervisando y gestionando el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento, y asegurando una sólida relación con los clientes clave. Este puesto requiere habilidades en liderazgo, negociación, planificación estratégica y un enfoque centrado en resultados.
Estrategia Comercial:
* Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas a corto y largo plazo.
* Desarrollar y gestionar el presupuesto del departamento comercial.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
* Análisis de la competencia y tendencias del mercado para mantener la ventaja competitiva.
Gestión del equipo de ventas:
* Supervisar, motivar y liderar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
* Reclutar, entrenar y desarrollar talento en el área comercial.
* Establecer metas y KPIs claros, así como evaluar el desempeño del equipo.
* Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo dentro del equipo.
Relación con clientes y negociación:
* Mantener relaciones sólidas con los clientes clave y buscar nuevas oportunidades de negocio.
* Supervisar las negociaciones comerciales con grandes cuentas y proveedores estratégicos.
* Desarrollar propuestas comerciales personalizadas para clientes potenciales.
* Gestionar la satisfacción del cliente y resolver cualquier conflicto o problema relacionado con el área comercial.
Análisis y Reportes:
* Realizar análisis regulares del rendimiento comercial y de ventas.
* Informar a la alta dirección sobre los resultados comerciales, tendencias de ventas y pronósticos de crecimiento.
* Utilizar herramientas de CRM para el seguimiento de clientes, oportunidades y resultados.
* Colaborar estrechamente con otros departamentos como marketing, operaciones y finanzas para asegurar una alineación efectiva de los objetivos comerciales con las demás áreas de la empresa.
* Coordinar la implementación de campañas y acciones promocionales para impulsar las ventas.
Requisitos:
* Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines (preferible).
* Experiencia mínima de 5-10 años en ventas o funciones comerciales, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo.
* Habilidades de negociación y comunicación excepcionales.
* Capacidad para tomar decisiones estratégicas y liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
* Conocimiento de herramientas de CRM y software de análisis de ventas.
* Orientación a resultados y enfoque en el logro de objetivos.
* Disponibilidad para viajar (si es necesario).
* Pensamiento analítico y estratégico.
* Capacidad para trabajar bajo presión y en un entorno dinámico.
* Alta capacidad de resolución de problemas.
* Actitud proactiva y liderazgo inspirador.
Este puesto es clave para impulsar el crecimiento y el posicionamiento de la empresa en el mercado, así como para asegurar que se cumplan las metas comerciales y se maximicen los ingresos.
Sobre la posición
Tipo de contrato: FULL_TIME
Especialización: Turismo y Hostelería
Área: Director de Eventos
Sector: Publicidad y Relaciones Públicas
Banda salarial: €35,000 - €45,000 anualmente
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Comunidad Valenciana
Referencia: 2319492/001
Fecha de publicación: 11 de diciembre de 2024
Consultor/a: María Santos
Únete a nuestro equipo emprendedor, dinámico e internacional, donde podrás aprender y desarrollarte de manera constante junto a compañeros que te impulsarán a ser tu mejor versión.
#J-18808-Ljbffr