Estamos buscando un/a Responsable de Compras con mucho enfoque comercial en cuanto a negociación con fabricantes de alimentación y bebidas, enérgico/a y orientado/a a resultados.
Detalles del cliente
FMCG, distribución de alimentación y bebidas.
Descripción de la oferta
Negociación
* Definición del presupuesto de compras por proveedor y actualización de plantillas para establecer el plan de negociación anual (rappeles, aportaciones, descuentos, participación en folletos, etc.).
* Recibir proveedores según el plan establecido definiendo previamente los objetivos de la reunión y cerrar plantillas anuales.
* Control de volumen y aportación por proveedor para negociar nuevas condiciones y/o elección de nuevos proveedores para completar el surtido.
* Gestionar con el proveedor peticiones y medios solicitados por Dirección Comercial (colaboración en RRHH, material de apoyo a punto de venta, promociones, etc.).
* Negociación y gestión de atípicos y notas de cargo al proveedor.
Reposición
* Supervisión de reposición (roturas de stock, índices de cobertura, compras especulativas) dando consignas para alinear la reposición con la estrategia comercial y de compras.
* Dominio del sistema de reposición para dar apoyo en momentos puntuales de punta de trabajo/compras especulativas.
Gestión del portfolio
* Incorporar altas de artículos en función de peticiones de D. Comercial y/o propuestas de proveedores, con previsión de ventas y lista de potenciales clientes.
* Identificar productos en baja rotación y proponer liquidaciones/acciones comerciales/gestión devolución en función de las condiciones pactadas con cada proveedor en la plantilla acordada.
* Dar de baja/liquidación artículos en baja rotación/sustituibles, comunicando a salas de ventas argumentario para clientes y sugerencia de productos sustitutivos.
* Asistencia a exposiciones, fábricas y eventos para estar al corriente de las últimas tendencias de la industria y entablar red de confianza con proveedores.
Gestión del margen
* Consenso con D. Comercial sobre cambios de tarifa PVP (por proveedores o equipo comercial).
* Gestionar con proveedor solicitudes de plantillas de cliente-activos y diseño de módulos de gama negociando la parte que el proveedor asume.
* Definir el plan promocional del Grupo junto a D. Comercial negociando la participación de proveedores y aprovechando las promociones ofrecidas por los mismos.
* Revisión semanal del informe económico (con inputs de Controller) para corregir diferencias de margen/errores en precios.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Titulación en ADE, Marketing o campo relacionado.
* Experiencia previa de 7 años como responsable de compras y reposición y 2 años en negociación.
* Conocimiento del sector horeca/distribución.
* Capacidad de negociación con proveedores para conseguir condiciones competitivas en el surtido y/o colaboraciones en planes comerciales, planes promocionales, apoyo a salas de ventas, rappeles anuales, etc.
* Capacidad de planificación para diseñar y ejecutar un cronograma de acciones comerciales pactadas con Dirección Comercial y en el que participen proveedores partners, alineado con las necesidades que marca el presupuesto comercial de la empresa.
* Capacidad de reacción ante desviaciones de presupuesto y proactividad en la aportación de ideas y planes de acción en Comisión Comercial y reuniones mensuales con Jefes de venta y Gestores.
* Capacidad analítica para gestionar márgenes de manera eficiente y rápida.
* Capacidad de organización y distribución de tareas dentro del equipo.
* Orientación a resultados y visión comercial.
Oferta de empleo
* Salario competitivo fijo + variable.
* Contrato indefinido.
* Gestión de equipo.
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
* Residencia en Bizkaia.
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