Nuestra Misión En Palo Alto Networks, todo comienza y termina con nuestra misión: ser el socio de ciberseguridad preferido, protegiendo nuestra forma de vida digital. Nuestra visión es un mundo donde cada día sea más seguro y protegido que el anterior. Somos una empresa construida sobre la base de desafiar y alterar la forma en que se hacen las cosas, y estamos buscando innovadores que estén tan comprometidos con dar forma al futuro de la ciberseguridad como nosotros.
Quiénes Somos Tomamos en serio nuestra misión de proteger la forma de vida digital. Somos incansables en la protección de nuestros clientes y creemos que las ideas únicas de cada miembro de nuestro equipo contribuyen a nuestro éxito colectivo. Nuestros valores fueron recopilados de los empleados y se materializan a través de cada uno de nosotros todos los días: desde la innovación disruptiva y la colaboración, hasta la ejecución. Desde apoyarnos mutuamente con integridad hasta crear un ambiente donde todos nos sintamos incluidos.
Tu Carrera En Palo Alto Networks, estamos a la vanguardia de la seguridad en el paisaje en evolución de la Inteligencia Artificial (IA). Estamos buscando un Arquitecto de Soluciones de Seguridad de IA apasionado y experimentado para apoyar la estrategia y ejecución de go-to-market (GTM) para nuestras soluciones de seguridad de IA en rápido crecimiento. Este papel crítico será fundamental para acelerar la adopción de nuestras soluciones que ayudan a los clientes a asegurar la creación y uso de aplicaciones de IA, incluyendo IA interna y herramientas de IA generativa populares.
Tu Impacto
1. Definir y ejecutar nuestra estrategia GTM para soluciones de seguridad de IA, enfocándose en acelerar la adopción de las soluciones para asegurar la creación y uso de aplicaciones de IA.
2. Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar la generación de pipeline, compromisos con clientes y penetración en el mercado.
3. Apoyar el desarrollo y ejecución de estrategias para identificar, calificar y convertir un robusto pipeline de clientes potenciales para soluciones de seguridad de IA.
4. Realizar investigaciones de mercado exhaustivas y análisis competitivo para identificar segmentos de mercado clave y oportunidades.
5. Liderar actividades de cara al cliente, incluyendo presentaciones, demostraciones y pruebas de valor (POVs).
6. Participar en conversaciones técnicas con clientes sobre desafíos y soluciones de seguridad de IA, incluyendo temas como asegurar modelos RAG, prompts, bases de datos vectoriales, etc.
7. Construir relaciones sólidas con las partes interesadas clave de los clientes, incluyendo ejecutivos de nivel C, líderes de seguridad y TI.
8. Colaborar estrechamente con equipos de ventas, marketing, gestión de productos e ingeniería para asegurar alineación y ejecución efectiva de go-to-market.
9. Ser un evangelista para educar más a los clientes sobre la IA generativa y posicionar a PANW para asegurar proyectos de IA.
* Estos roles son remotos para el Reino Unido, Alemania, Francia, España o los Países Bajos.
Tu Experiencia
1. Más de 7 años de experiencia profesional técnica, incluyendo más de 3 años de experiencia en IA y campos relacionados, con un fuerte enfoque en ventas técnicas, estrategia y ejecución.
2. Historial comprobado de éxito contribuyendo a equipos de ventas técnicas o arquitectura de soluciones de alto rendimiento.
3. Profundo entendimiento de tecnologías de IA, incluyendo aprendizaje automático, aprendizaje profundo e IA generativa.
4. Idealmente, con experiencia en soluciones de seguridad y el mercado de ciberseguridad, incluyendo seguridad de datos, seguridad de red y seguridad aplicada a IA generativa.
5. Experiencia con herramientas de IA generativa populares y sus implicaciones de seguridad preferida.
6. Fuerte comprensión de plataformas de computación en la nube (por ejemplo, AWS, Azure, GCP).
7. Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
El Equipo Trabajamos mano a mano con organizaciones de todo el mundo mientras se mueven hacia un entorno más seguro. Como parte del equipo de Desarrollo de Negocios, encuentras y creas oportunidades, formando relaciones con organizaciones que buscan un socio de confianza. Estás empoderado con sistemas y herramientas incomparables, incluyendo investigaciones y bibliotecas de ventas constantemente actualizadas y un equipo construido sobre el éxito conjunto. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito: todos colaboran para ayudar en la venta de soluciones, el aprendizaje y el desarrollo.
Nuestro Compromiso Somos solucionadores de problemas que toman riesgos y desafían el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos lograr nuestra misión sin equipos diversos innovando juntos.