LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar.
Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad.
La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal.
En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional.
Buscamos para nuestras oficinas ubicadas en Tres Cantos, Madrid, una figura como International Area Sales Manager
Se trata de una posición indefinida y en formato 100% presencial.
Su principal misión será definir y diseñar la estrategia de ventas en los países asignados de acuerdo a los intereses acordados, logrando que se cumplan los objetivos de creación de marca, cuota, y volumen de ventas (sell in y sell out) que hayan sido acordados con el partner en el contrato de distribución o sucesivas novaciones.
FUNCIONES
Prospección de nuevos mercados:
* Análisis de potenciales partners
* Gestión, captación y negociación de partners potenciales para solicitud del Company Profile y posterior valoración
* Preparación del meeting con el partner
* Coordinación con legal del envío del NDA
* Coordinación con CS del envío de muestras
* Envío de los template para el Business Case y coordinación del meeting para su explicación
* Coordinación con la Business Unit correspondiente para formación de la marca
* Benchmark y análisis de los precios para establecer la estrategia de precios EXW y RRP en el mercado del partner
* Definición de la estrategia de ventas y del Marketing Plan en colaboración con el partner potencial para crear un valor de marca que se traduzca en el volumen de ventas target
* Coordinación con legal del Distribution Agreement para establecer las bases del acuerdo de colaboración con el nuevo partner
* Coordinación con Regulatory de los registros sanitarios para posterior lanzamiento de la marca en el país
* Organización con el partner del lanzamiento de la marca
* Introducción del Rolling forecast en el sistema
Consolidación en los mercados ya presentes
* Análisis del sell out mensual por cada una de las referencias vs el plan de marketing acordado
* Análisis de forecast comprometido vs el plan de marketing acordado
* Visita al mercado para valorar el posicionamiento de la marca en los diferentes canales (farmacias y médicos)
* Preparación del IPS
* Gestión diaria de los emails y consultas de los partners, coordinando con el resto de las áreas si fuere necesario. Gestionar la resolución de incidencias
* Análisis continuo de los precios RRP en el punto de venta para estar alineados con la estrategia de la marca
* Apoyo en el seguimiento de los contenidos de los perfiles de las RRSS
* Coordinación con la BU de los eventos internacionales corporativos (Congresos internacionales)
* Coordinación con los partners para los eventos locales
* Coordinación con los departamentos que participan en el lanzamiento de nuevas líneas en todos los mercados
* Seguimiento de los contratos para coordinar con legal las adendas y renovaciones
* Propuesta de acciones a los mercados colaborando en su desarrollo con marketing y otros departamentos implicados (desarrollo de nuevas marcas, nuevos productos/formatos, publicaciones, etc)
Requisitos:
* Formación universitaria en Comercio Internacional o similar
* Experiencia mínima de 5 años en ventas a nivel internacional
* Imprescindible experiencia en el sector farmacéutico (preferiblemente dermatología)
* Imprescindible aportar nivel mínimo C1 de inglés
* Muy valorable aportar idioma adicional
* Alta disponibilidad para viajar
Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!
LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto.
#OneTeamOneHealth #TeamLETIPharma