¿Tienes experiencia en gestión de cartera de clientes y te gustaría seguir creciendo profesionalmente? ¡Queremos conocerte! Desde Boycor buscamos un/a IT KAM para incorporarse en un equipo consolidado en una destacada empresa del sector de las tecnologías de la información, enfocadas en liderar relaciones estratégicas y gestionar clientes en sector público y privado.
¿Cómo SERÁ tu día a día?
1. Serás responsable de identificar, gestionar y mantener relaciones con nuestras cuentas estratégicas, asegurando su satisfacción y desarrollando oportunidades de negocio a largo plazo.
2. Ofrecerás asesoría personalizada a los clientes, comprendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo soluciones que optimicen sus procesos de negocio.
3. Colaborarás con los equipos internos (técnicos, de ventas y de soporte) para garantizar que las soluciones propuestas se implementen correctamente, cumpliendo con los plazos y estándares de calidad.
4. Detectarás oportunidades de venta cruzada y upselling dentro de las cuentas existentes, promoviendo productos y servicios adicionales que aporten valor.
5. Elaborarás propuestas comerciales, negociarás términos y condiciones, y asegurarás la firma de contratos con los clientes.
6. Realizarás un seguimiento continuo del desempeño de las soluciones implementadas y resolverás cualquier incidencia o duda del cliente, garantizando su satisfacción.
7. Realizarás investigaciones sobre el sector de cada cliente, sus competidores y las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles riesgos.
8. Elaborarás informes periódicos sobre el progreso de las cuentas clave, evaluando indicadores de rendimiento (KPIs) y ofreciendo recomendaciones de mejora.
¿Cuál es la CLAVE de este puesto?
1. Al menos cinco años de experiencia en venta consultiva IT.
2. Experiencia en la venta de servicios IT de áreas como Ciberseguridad, Cloud, Servicios gestionados e integración, etc.
3. Inglés medio/alto.
¿Qué valoramos adicionalmente?
1. Cartera de clientes propios anteriores que pueda traer a la compañía.
2. Dotes comerciales y de negociación.
3. Don de gentes.
4. Carnet de conducir y vehículo propio.
¿Qué podemos OFRECERTE?
1. Contrato indefinido para proyecto estable.
2. Ubicación: Madrid, zona San Blas-Canillejas.
3. Horario flexible.
4. Salario: 50 -70K (65% Fijo 35% Objetivos) + Gastos Comerciales (km, comidas, …) + Retribución flexible (Ticket restaurante, seguro médico, Ticket guardería).
¿Te sientes identificado/a? No dudes en inscribirte.
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