Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du digital et du SaaS. Dans le cadre de notre mandat, nous recrutons pour le compte de notre client, une entreprise innovante qui propose une plateforme SaaS d’automatisation de la relation client sur tous les canaux (email, chat, réseaux sociaux, etc.). Grâce à leur solution, ils aident les entreprises à améliorer l’expérience client, optimiser leurs opérations et booster leur croissance.
Aujourd’hui, pour accompagner l’expansion rapide de notre client, nous recherchons un(e) Growth Marketing Manager BtoB.
Description du poste
En tant que Growth Marketing Manager BtoB, vous serez le moteur de la stratégie et de la mise en œuvre opérationnelle des initiatives marketing visant à accélérer la croissance. Vous ferez le lien entre les équipes Produit, Ventes et Customer Success pour assurer l’optimisation du funnel d’acquisition et de conversion. Le poste est basé à Paris ou Barcelone, avec des possibilités de télétravail.
Vos missions principales :
Stratégie de croissance
* Analyser le marché, la concurrence et les tendances afin d’identifier les principaux leviers d’acquisition.
* Définir les objectifs, les KPIs et la feuille de route marketing en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
* Développer des campagnes multicanales (SEO, SEA, marketing automation, inbound, ABM, etc.) pour alimenter le pipeline de leads.
Mise en place opérationnelle
* Exécuter et coordonner les différentes initiatives d’acquisition et de conversion
* Effectuer un suivi régulier des indicateurs de performance, analyser les résultats et apporter des ajustements en continu (A/B testing, optimisations, itérations).
Gestion et optimisation du funnel
* Mettre en place et gérer les processus d’automatisation marketing (emailing, lead nurturing, lead scoring) pour améliorer l’efficacité.
* Développer une approche “growth hacking” en multipliant les expérimentations pour identifier rapidement les canaux et les messages les plus performants.
* Fournir des rapports et des analyses approfondies à la direction et aux équipes concernées.
Collaboration et leadership
* Travailler en étroite relation avec les équipes Ventes et Customer Success pour assurer la cohérence entre les actions marketing et les objectifs commerciaux.
* Piloter et coordonner les prestataires ou partenaires marketing externes si nécessaire.
Profil recherché
* Formation : Bac+4/5 (École de commerce, Master en Marketing/Communication, etc.).
* Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en marketing digital / growth marketing B2B, idéalement dans un contexte SaaS.
Compétences :
* Maîtrise des principaux leviers d’acquisition et d’outils d’automation (HubSpot, Marketo, Salesforce, etc.).
* Connaissance des méthodologies de growth hacking et d’optimisation du funnel.
* Capacité d’analyse des données (Google Analytics, CRM, etc.) et de prise de décision basée sur les insights.
Qualités :
* Autonomie, capacité à définir et exécuter une stratégie de croissance de bout en bout.
* Esprit d’initiative et créativité, force de proposition pour tester de nouvelles approches.
* Excellent relationnel, esprit d’équipe et bonnes capacités de communication.
* Orienté(e) résultats et capable de gérer plusieurs projets simultanément.
Langues : Français fluent et bon niveau d'anglais, l’espagnol est un plus.
Poste basé à Paris ou Barcelone