Desde la división de IT Sales de LHH, estamos buscando para una importante empresa de Consultoría tecnológica a nivel nacional, a un/a Business Development Manager con experiencia en la venta de servicios de IT. La vacante es full remote, ya que la principal misión es el desarrollo de negocio en todo el país.
Objetivo de la posición: Gestionar las cuentas comerciales, realizando promoción y venta de los servicios de todas las áreas de la compañía (servicios IT) y estableciendo relaciones estables y duraderas con nuestros/as clientes/as, de cara a mantener e incrementar nuestra cartera. Imprescindible experiencia previa en venta de servicios IT en Consultoría tecnológica. No producto.
FUNCIONES:
Proyectar un plan para la consecución de objetivos de contratación y facturación.
Planificar las acciones que se van a llevar a cabo y en qué momento para conseguir los objetivos establecidos.
Presentar y convenir el plan con Dirección General.
Identificar y clasificar potenciales clientes/as.
Llevar a cabo una investigación de mercado y clasificar a los/as potenciales clientes/as en base a determinadas características como tamaño y facturación.
Identificar a los/as agentes de contacto adecuados dentro de los/as potenciales clientes/as.
Analizar las características y necesidades de los/as potenciales clientes/as para poder ofrecer una propuesta de valor.
Concertar y realizar reuniones comerciales, tanto con clientes/as actuales a los/as que se pueda ofrecer nuevos servicios como con clientes/as en potencia.
Elaborar y presentar ofertas, y liderar el proceso de negociación con clientes/as.
Reportar a Dirección General acerca de los resultados conseguidos, y los impedimentos encontrados.
Tener un contacto muy fluido y recurrente con los/as clientes/as-potenciales clientes/as, llevar una labor de reuniones continuas.
Desarrollar acciones de mejora de la actividad comercial.
Identificar las fortalezas y debilidades de los procedimientos o metodologías que se están empleando.
Identificar las causas de los obstáculos que se están encontrando para el cumplimiento de objetivos.
Definir y ejecutar las mejoras que se consideran oportunas, tras convenirlo con Dirección General, y hacer seguimiento de los resultados obtenidos.
REQUISITOS:
Imprescindible experiencia previa en venta de servicios IT en Consultoría tecnológica. No producto.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, orientación a resultados.
Orientación al cliente: Capacidad para entender y satisfacer las necesidades de los clientes.
SE OFRECE
Contrato indefinido con jornada completa.
Trabajo en remoto y con total flexibilidad horaria.
Gastos de manutención por kilometraje, dietas y desplazamiento.