Descripción del puesto: Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y expandir la cartera de clientes en la región de Andalucía Oriental abarcando las provincias de Ciudad Real, Jaén, Granada, Almería, Murcia y Almería. Con una cartera estimada de 200 a 250 cuentas. Esta posición es exclusiva para una línea de negocio especializada en el sector óptico. El rol combina actividades de hunting (aproximadamente 70%) y farming (30%) para fidelizar a los clientes, identificar sus necesidades y desarrollar estrategias comerciales que generen beneficios para todas las partes.
Principales funciones:
1. Realizar visitas comerciales y reuniones con los clientes en la zona asignada.
2. Gestionar las cuentas existentes, realizando seguimiento y análisis de las principales categorías de negocio.
3. Fidelizar a los clientes mediante el uso de herramientas y servicios especializados.
4. Expandir y prospectar nuevas cuentas en la región de Levante.
5. Detectar y conocer las necesidades presentes y futuras de los asociados.
6. Colaborar estrechamente con el departamento de marketing y comunicación para optimizar estrategias.
7. Desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas para cada cuenta.
8. Cerrar operaciones que generen un beneficio triple: para el asociado, el proveedor y la línea de negocio.
9. Cumplir con los objetivos de expansión, rentabilidad y venta de servicios en la zona asignada.
Perfil buscado:
1. Residencia en Jaén, Granada o Almería.
2. Formación en Administración de Empresas, Ventas y/o Marketing (se valorará positivamente).
3. Experiencia mínima de 3 a 4 años en posiciones de delegado comercial o roles similares, preferiblemente en el sector óptico.
4. Se valorará experiencia previa en proveedores de monturas o contactología.
5. Experiencia como gerente comercial es un plus.
6. Excelente presencia, habilidades de negociación y capacidad para manejar relaciones con clientes.
7. Conocimiento del sector retail de ópticas o salud (deseable).
8. Espíritu emprendedor y experiencia en el desarrollo de iniciativas comerciales desde sus inicios.
9. Manejo de programas CRM, herramientas ofimáticas (Office avanzado: Excel, PowerPoint, Word) y tecnologías digitales, incluyendo redes sociales.
10. Actitud proactiva, dinamismo y ganas de crecer aportando ideas innovadoras al equipo.
Condiciones:
1. Incorporación inmediata.
2. Contrato indefinido y salario competitivo acorde a la posición (salario base más variable anual).
3. Coche de empresa y gastos cubiertos.
4. Beneficios sociales adicionales.
Si eres un/a profesional motivado/a, con pasión por el sector óptico y con ganas de impulsar el crecimiento en una región estratégica, ¡queremos conocerte!
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