Sales representative Pulmón & Hematología - Andalucía Occidental
Implantar en el territorio asignado las estrategias de producto definidas para los fármacos de pulmón y hematología, bajo su responsabilidad, integrándolas en los planes de cliente y producto, respondiendo a las necesidades del cliente y del mercado, y asegurando la consecución de los objetivos de ventas de los productos
Principales áreas de responsabilidad :
* Identificar y analizar los clientes correspondientes al portfolio de productos y área geográfica asignada, entendiendo la relación entre las distintas especialidades involucradas en el diagnóstico y prescripción de los fármacos bajo su responsabilidad
* Desarrollar el conocimiento de clientes relacionados con el producto. Identificar comportamientos y necesidades de cada segmento de cliente y establecer diferentes planes de acción para cada uno de ellos
* Identificar las oportunidades y las amenazas del mercado
* Desarrollar programas de ventas para cada segmento de clientes que incluya objetivos, acciones, recursos e indicadores de éxito
Implementación
* Desarrollar relaciones de éxito y a largo plazo con los clientes clave de Pulmón y Hematología con el fin de intercambiar información y conocimiento y facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos de Pfizer
* Gestionar e implementar adecuadamente los planes y programas de clientes
* Liderar y apoyar las acciones con clientes trabajando juntamente con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía
Conocimiento del Mercado / Cliente
* Análisis y conocimiento de los clientes clave de Pulmón y Hematología en su territorio
* Segmentación y priorización de las cuentas y clientes
* Definición de propuestas de valor por segmentos de clientes
* Identificación y creación de “best practices”
* Compartir el conocimiento sobre clientes con otras funciones de Pfizer
* Utilizar los sistemas para tener actualizadas las bases de datos de clientes y reportar las interacciones con los clientes
Seguimiento y control
* Realizar un seguimiento de los programas destinados a los clientes del territorio que gestiona asegurando su éxito
* Efectuar el control de las inversiones realizadas en el territorio que gestiona y del retorno financiero de dichas inversiones
Cooperación y colaboración
* Demostrar una constante actitud de cooperación y colaboración con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía
* Adquirir y demostrar un conocimiento adecuado de los departamentos internos, contactos claves, de la cultura, estructura organizativa y negocio de Pfizer
Desarrollo Profesional
* Establecer un plan individual de desarrollo junto con su manager, y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año
Competencias clave :
* Capacidad de anticipación
* Agilidad de respuesta
* Iniciativa
* Orientación a resultados
* Orientación al cliente
* Pensamiento analítico
* Conocimiento de técnicas de venta
* Conocimientos en gestión territorial (análisis y planificación)
* Trabajo en equipo
* Titulación Universitaria en Ciencias, Ciencias de la Salud o Administración de Empresas,
* MBA valorable
* Inglés (ser capaz de leer y entender publicaciones científicas)
* Valorable experiência previa en puesto comercial en el sector sanitario, farmacéutico o similar
* Habilidades de técnicas de cliente y producto (identificación de necesidades, segmentación,)
* Disponibilidad para viajar a nível nacional
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