KAM Corporate (PYME y Grandes Cuentas) experto en AAPP para el desarrollo de negocio y ampliación base de clientes en Zona Norte, Cantabria, Asturias y Galicia.
Responsable de gestionar y promover los productos y servicios de ADAMO para entidades gubernamentales. Su labor incluye entender las necesidades del sector público, establecer relaciones con sus gestores y presentar propuestas que se alineen con sus requisitos.
Gestión de las ofertas junto con el equipo de AAPP de Adamo, búsqueda de oportunidades de negocio en las administraciones públicas, locales y regionales.
Debe poseer un conocimiento del entorno normativo y capacidad para influenciar en los procesos.
Como KAM Corporate AAPP reportará a un responsable del departamento (B2B Direct Team Leader), contribuyendo a la elaboración y ejecución de la estrategia comercial de la empresa.
- Hard skills:
- Gestión comercial de alto nivel orientada a resultados.
- Generación de reporting avanzado (incluidos términos contables).
- Conceptos técnicos aplicables a clientes AAPP y grandes empresas (circuitos dedicados fibra óptica, EVPN, punto a punto, VoIP, Cloud PBX, telefonía móvil, comunicaciones unificadas) que permitan definir, elaborar y defender propuestas de valor añadido.
- Red de contactos comerciales de alta calidad dentro de la administración: tanto a nivel del cliente (Alcaldes, Regidores, Gerentes, Técnicos, SysAdmin) como del sector (partners, colaboradores, fabricantes, canales, competencia).
- Soft skills:
- Excelentes habilidades comunicativas a nivel comercial.
- Capacidad analítica para recoger las necesidades del cliente y elaborar propuestas.
- Adaptabilidad para asumir la fase de expansión de la empresa.
- Actitud proactiva, creativa, constructiva.
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares o equivalentes, con resultados probados en captación, gestión y desarrollo de cartera de clientes.
- Inglés hablado y escrito nivel medio-alto (business).
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