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Si estás buscando el nuevo reto en tu carrera profesional y tienes experiencia en venta al por mayor, ¡te estamos esperando!
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Buscamos un/una Comercial para atender al Mercado Español.
¿Qué hace un/una Comercial? Gestiona, amplía y mantiene la cartera de distribuidores en la zona geográfica o segmento de mercado que tiene asignado. Prospecta nuevos clientes y se enfoca en cumplir con los objetivos de venta, plazos y criterios de calidad establecidos.
📋 Y en el día a día, ¿en qué consiste?
En prospectar, identificar y cerrar nuevos clientes potenciales (a través de llamadas, reuniones virtuales, seguimiento y cierre) … pero si vamos al detalle:
* Cumple con los KPI's mediante la definición de estrategias para los puntos de venta Wholesale así como su reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
* Analiza de sellout del distribuidor.
* Identifica, perfila y cualifica leads que llegan a partir de acciones de marketing.
* Visita junto con el wholesaler a clientes clave.
* Asiste a ferias del sector, eventos y jornadas, tanto como asistente como en representación de Cerdá.
* Realiza prospección y llamadas para alcanzar los objetivos de venta apoyándose en los compañeros de Inbound y Outbound Marketing.
* Realiza visitas comerciales y demos de producto con potenciales clientes.
* Mantiene al día su pipeline y previsiones de ventas, y genera y cierra ofertas comerciales.
* Construye relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
* Actúa como enlace/interlocutor del cliente con otros Departamentos y Áreas de Grupo Cerdá para proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes.
* Realiza tareas administrativas relacionadas con el trabajo normal (hojas de contactos, informes de visita, planning mensual, gestión de incidencias, clasificación del riesgo, etc.).
* Realiza sugerencias de mejora en las políticas comerciales, productos, campañas, descuentos, etc., al/la Manager Iberit Sales, realizando un seguimiento de las empresas de la competencia.
* Forma a equipos de ventas de distribuidores.
🔍 Y… ¿Qué persona buscamos?
Primero, que se sienta identificada con nuestros valores y proyecto de empresa (que es una pasada), pero vayamos al detalle:
* Una persona dinámica, proactiva y con afán de superación, innovadora, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
* Elevada capacidad analítica, atención al detalle y orientación a resultados.
* Orientación total al cliente.
* Elevada capacidad de organización del trabajo personal.
* Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles con conocimiento de negocio.
* Autonomía y automotivación para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional en un equipo joven y dinámico.
👌¿Qué se necesita para el puesto?:
* Al menos con Ciclo Superior/Grado universitario en Gestión Comercial y MK o similar.
* Experiencia profesional previa de al menos 2 años en un puesto de similares características.
* Uso avanzado de Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.
⚖️ Valoramos:
* Valorable otros idiomas, porque nos movemos a nivel nacional e internacional y quien sabe!
* Experiencia previa en entornos Business to Business (B2B).
* Experiencia en Sectores: Juguetes, Moda, Beauty, Papelería y/o Mascotas.
🧧 ¿Qué Ofrecemos?:
* 🕰️Horario: Del 16 de agosto al 31 de mayo de L a J con horario flexible y V jornada intensiva. Jornada intensiva (8h a 15h) desde 1 de junio a 15 de agosto.
* 2 días de trabajo presencial y 3 días de teletrabajo a la semana
* 🎁 Otros beneficios sociales: Retribución flexible, descuentos en yoga y fisioterapia, eventos de empresa y mucho más!
* 🖥️ Contrato Indefinido a tiempo completo e interesante paquete retributivo compuesto de Fijo + variable en función de consecución de objetivos.