Esta posición esta enmarcada dentro de la línea de negocia de AVOS, (Added-Value Outsourcing Services), donde somos especialistas en acompañar a nuestros clientes en el proceso de transformación digital. Les ayudamos a rediseñar, automatizar y externalizar sus procesos de negocio a través de equipos altamente cualificados y la tecnología más avanzada.
A medida que Prosegur Avos continúa expandiendo su presencia en el sector asegurador de la Península Ibérica y Latinoamérica, buscamos un Gerente de cuentas con profundo conocimiento de los procesos clave del sector SEGUROS para unirse a un proyecto de hiper crecimiento de nuestra empresa.
El candidato/a ideal tendrá experiencia de ventas de soluciones empresariales SaaS o de digitalización y automatización de procesos y robotización para compañías de seguros en España, valorándose positivamente contar con experiencia en Áreas de Operaciones de compañías Aseguradoras. Dependencia directa de dirección de ventas, dentro del equipo comercial.
¿Cuáles serían tus funciones?
Iniciar nuevas relaciones con clientes potenciales además de mantener, desarrollar y hacer crecer el negocio con clientes existentes
Gestión de planes de cuentas anuales y presupuesto gestionando el proceso de ventas BtoB de extremo a extremo: planificación presupuestaria, previsión, informes, análisis de nuevos negocios, etc.
Actuar como enlace entre la fábrica y el cliente. Conocer la operación de Seguros en sus distintos ramos, las mejores soluciones para ejecutar de forma óptima la operación y su implementación.
Conocer el portafolio de productos y servicios de Prosegur Avos e identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio (sector Seguros/Bancaseguros) y desarrollar de presentaciones y otro material relacionado con las ventas
Mantenerse al día con las ofertas de la industria y la competencia y tener un conocimiento competitivo de productos y precios.
Conocer el proceso de compras de los clientes e influenciar en él para acelerar el cierre.
Garantizar que la satisfacción del cliente se mantenga en un alto nivel, coordinando las actividades con cuentas asignadas con el fin de ser altamente eficientes, trabajando en estrecha colaboración con sus clientes como un asesor de confianza para comprender profundamente sus desafíos y objetivos.
Prospectar e identificar clientes potenciales, aprovechando las redes personales y asociándose estrechamente con partners de la industria.
Liderar todos los aspectos de la ejecución de acuerdos, incluida la priorización de acuerdos, la Convertirse en un experto en la materia, representando a Prosegur Avos en sus sectores industriales objetivo.
¿Qué buscamos de ti?
Hard Skills:
Formación superior
Experiencia en operaciones y/o desarrollo de negocio dentro de las industrias de Seguros/bancaseguros.
Experiencia en soluciones SaaS para el sector asegurador y/o en ventas de software / TI con énfasis en la adquisición de clientes
Acostumbrado/a a una cuota y alcanzar constantemente los objetivos de ventas, idealmente en nuevas empresas SaaS en etapa inicial o scale-ups.
Español fluido e Inglés a nivel profesional
Soft Skills:
Queremos incorporar a personas comprometidas, entusiastas y con muchas de liderar y acompañar al negocio en su crecimiento.
Un enfoque de ventas disciplinado, metódico y basado en procesos
Habilidades de comunicación efectivas con capacidad para construir
Alta motivación, resiliencia y ambición para construir una carrera en Prosegur Avos
Condiciones:
Contratación indefinida
Jornada completa con flexibilidad horaria
Modalidad de trabajo hibrida y flexible
Salario fijo + % de variable
Beneficios por ser empleado de la compañía (descuentos en diferentes empresas, acceso a formaciones a través de nuestra plataforma)
Posibilidad de paquete de retribución flexible (seguro, ticket restaurante...)
Buen ambiente de trabajo
Revisiones salariales anuales