PERFIL DEL PUESTO:
En dependencia del Director Comercial de zona, sus principales funciones serán:
* Realizar visitas de prospección, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos en lo relativo a ventas y márgenes en su zona de influencia que alzará Sevilla, Mérida y Badajoz tanto en ámbito B2B como B2C de carácter Nacional e Internacional.
* Establecer acuerdos con los clientes siguiendo las políticas de precios y los objetivos de rentabilidad, asegurando que las tarifas del cliente sean revisadas con regularidad y renegociando con el cliente en situaciones de discrepancia entre el volumen actual y el prometido por el mismo.
* Explotar todas las nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, asegurando la máxima penetración de DHL en la zona asignada.
* Desarrollar e implementar un plan personal de ventas con un ciclo de llamadas y visitas que incorpore iniciativas de identificación y consecución de nuevo negocio, maximizando el crecimiento de los clientes actuales para la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.
* Registrar los resultados de su actividad de venta en el sistema SALES FORCE de forma fiable y útil para el seguimiento y el desarrollo eficiente de su labor.
* Analizar la evolución de los clientes para valorar su estado (situación óptima, situación fluctuante, o situación de riesgo) tomando las medidas correctoras oportunas.
* Asegurar el cumplimiento de la normativa de PRL y procedimientos de Calidad y Medio Ambiente en su ámbito de gestión.
PERFIL REQUERIDO:
* Estudios mínimos de Bachiller siendo valorable titulación superior y/o específica de ventas.
* Experiencia en trato con clientes.
* Habilidad de comunicación, capacidad organizativa e iniciativa.
* Vehículo propio.
* Se valorará conocimientos de inglés hablado y escrito.
* Facilidad para el trabajo en equipo.
* Mentalidad As One, actitud Can do, orientación Right First Time y Passion.
Nivel de antigüedad
Ejecutivo
Función laboral
Ventas y Desarrollo empresarial
Sectores
Transporte terrestre en camión
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